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电子烟站在风口上 你站在谷底
实体店的生存现状和站在谷底的中小企业如何发展
2019年06月18日来源:烟草在线专稿作者:小酷

  打开百度地图APP,搜索“电子烟”,会搜索到北京不少地方有电子烟线下实体店,而在一年前电子烟体验店还非常少。

  为了了解电子烟的行业发展情况,近日小编根据百度地图上所显示的实体店地址特意实地探访了三里屯、北京工人体育场、百子湾、朝阳大悦城等商圈。

  01、实体店的生存现状

  和想象中的热闹景象不一样,只有15平米的实体店进去的人却寥寥无几,据老板介绍,现在电子烟的消费群体主要是18-30岁的年轻群体。

  由于电子烟在网络上营销推广多,90后、95后作为互联网的原住民能够较快的接触到电子烟的行业信息,加上他们本身具备较强的好奇心,于是不少人成为电子烟的新用户。

  还有一部分群体主要是40-50岁的老烟民,由于很多场合明令禁止吸烟,而对电子烟的管控并不严,电子烟相对于传统卷烟并不过多地受到使用场景的限制。

  而且这些老烟民他们会买一些价格1000元以上的电子烟作为礼品送给国内外的朋友,对于实体店经销商来说,这些高端的电子烟利润相对较高。

  但近几个月电子烟实体店的生意是大不如从前,周边有一些实体店由于经营不善,而转让、倒闭。就连实地店老板们代理的一些知名品牌悦刻、福禄等也出现了明显的销售乏力的趋势。

  02、为什么实体店纷纷倒闭?

  经过多方调查发现,电子烟经销商出现倒闭的原因主要包括三个方面。

  首先,电子烟行业产品质量问题频出。包括漏油、充电自动加热、糊芯三大问题,还有电池寿命短等。特别是漏油,使用时油流到舌头会影响人的味觉,用户会特别排斥,直逼人的心理防线。

  其次,电子烟也并不安全健康。虽然很多电子烟商家打着“无害”是最大卖点,可实际上对电子烟长期的健康风险并没有相关研究能够证明。而且早在5年前,就有报告证明电子烟存在这多个健康风险:尼古丁、其他有毒释放物、以及二手释放物等。

  此外,电子烟线下实体店的经营成本居高不下,销量却跟不上去。由于租金、人力成本等逐渐变高,价格越来越透明化,同一款产品线上线下的价格基本都一样,消费者更多地会选择在网上购买,而不愿意去花时间和精力跑到线下实体店。

  以福禄电子烟为例,三里屯、北京工人体育场等多家实体店的零售价格一致为299元,在京东、天猫等电商平台的价格也均为299元。

  03、风口上的电子烟

  2018年新型烟草制品的消费者超过4000万人,至2020年有望增长到6400万人。可能替代卷烟约460万箱,2018年新型烟草制品销售额247亿美元,同比增长45.8%,规模相当于排名第9位的卷烟市场,接近烟丝、雪茄的年销售额,预计至2020年,新型烟草制品会成为销售额仅次于卷烟的品类。

  电子烟似乎真的成了站在风口上的猪,风一吹就能上天。

  但在实际生产过程中,我们发现国内的电子烟产业链趋于完善,很难再找到空白的领域获取更多的利润。

  04、站在谷底的中小企业

  国内与电子烟产业相关上市公司主要包括二类:一是国内烟草公司的供应商,如烟草包装企业-劲嘉/东风/集友;以及香精香料类公司-华宝国际(港股),利用传统业务与烟草公司之间稳定的合作关系,通过与烟草公司合作/合资等方式切入电子烟业务;二是海外电子烟品牌的代工类企业,如盈趣科技/麦克维尔(新三板)。

  从产业链角度看,电子烟链条上的上中下游均产生较大影响力企业,如麦克韦尔、艾维普思、盈趣科技、施美乐等。这就使得其他中小型产业想要再分一杯羹的愿望很难实现。

  这就造成了一种错觉,好像电子烟行业除了自己以外的其他人都在赚钱,这种对市场状况的不清晰认识,极容易对一个企业造成毁灭性的打击。

  05、弯道超车的机会

  今年315晚会上央视公开点名电子烟产业一些乱象,《电子烟》国家标准也已审核完毕,年内就将发布。

  电子烟行业洗牌就在眼前,这是一个机遇,更是一个挑战,能在一次次的冲刷中留存下来的,必然是真正具有核心竞争力的企业,中小企业要想弯道超车,这就是最好的时机。

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