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向“淘宝年货节”取经学习
2016年01月28日来源:烟草在线作者:王洪莲

  烟草在线专稿  为庆祝新年到来,提前采购一些好的物品来慰劳自己,并准备一些拜年用的礼物,这就是年货。随着商品多元化和市场竞争激烈化,年货卖什么,怎么卖才能更好的吸引顾客,让零售户们很伤脑筋。电商更是不留半点情面。阿里巴巴1月中旬举办的“淘宝年货节”,更是让很多消费者甘愿做“键盘侠”,“剁手族”。那么,作为零售户,该如何向电商学习取经,掌握销售攻略,利用好信息资源,增加销售信心?下面,听听几位零售户是如何做的!

  龙口零售户:抢时间

  如果自己不开店,估计我也有可能变成“剁手族”。因为时间关系,除了店里有的商品,家里大多商品都是我在网上购买。虽然网购经历也有很多不愉快,但是为了节省时间,每天都会打开电脑,浏览各大电商商城。这不,阿里巴巴将在1月中旬举办的“淘宝年货节”的信息一下子吸引我了。

  本来打算在上面预定一些家里没有的年货,但是里面的策划亮点却给我不少经营启示。比如说,“让洋品牌进村,让土货进城”“除了年货,还有民俗文化和春节特色服务”等等,这些都让我在春节年货的销售上有了新思路。看到很多消费者留言,表示今年春节喜欢一些洋商品作为年货,我到市场做了调查,有很多洋商品都适合搬到我的超市里销售呢。于是,我也定了很多洋商品,比如红酒,榴莲酥饼,燕窝参粥....。

  商品定好后,如何卖出去才是重点。跟很多同行聊天的时候,都嚷着消费者置办年货的时间大多都在腊月20日以后,但是我发现“淘宝年货节”把时间都定在腊月初,如果在时间上晚一步,必定会流失很多年货顾客。为了跟电商们抢时间,我早早就制定好了年货销售计划,2016年春节年货销售时间:1月16号到24号,在此期间,凡购买洋商品年货的,即可送一套精美茶具。达到一定数量的可另外积分,2月16号集中发放积分兑换礼品.....。。

  现如今电商们绞尽脑汁在时间上快我们一步,我们实体店也应该在时间上做好调整,只有先人一步,才能抢占商机。

  济宁零售户:巧搭配

  新年到,猴儿闹,销售旺季将来到。卖年货,出奇招,没有新招怎促销?

  年的脚步越来越近,我的忧虑越来越沉。年年搞促销,都是老一套,消费者也熟知了套路,没有了新鲜感,当然也激不起购买欲望。面对电商的淘宝年货节,我更感到压力山大。但在深层研究淘宝节策划人的所思所想时,我却脑洞大开,从中悟出了许多销售经。

  俗话说内行看门道,外行看热闹。在淘宝年货节能找出许多亮点供我们借用,‘巧搭配’便是我借之渔。现在人们都普遍感觉年味越来越淡了,没有了从前的欢欣和期盼。究其原因,现在的物质生活提高是其一,其二便是少了许多我们民俗的东西。那是我们中华民族的老传统,是我们华人津津乐道的根源,年味因它会更浓。在我们销售大众化的年货时,再搭配上我们传统民俗的货物,一定会博人眼球,领导年货消费新篇章。贴对联是喜庆,盛压岁钱的红包是大人对孩子的美好祝愿,挂历是美好日子的见证,几挂小鞭炮,几根小烟花是孩子们美好童年的快乐记忆。人们购买年货的必需品时,把这些美好带回家,

  现在人们越来越注重原生态,都想吃出健康,吃出原汁原味。现在农村的许多无添加的食物都会抓住消费者的味蕾。而城市里的洋东西,又是农村饭桌上的尝试和炫耀。如果把它们有机结合起来搭配销售,又会给我们带来一大批消费前沿的顾客。

  任何事物都有两面性,有弊就有利。从淘宝年货节借来的经营理念和智慧,如果用在实战中,一定会开花结果。

  海阳零售户:寻特色

  刚开店的时候,每年的春节年货我都会根据送货员的推荐,不管什么货都会进一些,总以为只要货全就能卖钱。但是,每年春节过后都会剩下一些销售不可观的商品,可以退货的商品还好说,有些退不了,又有时间限制的,只能赔钱卖了,很让人伤脑筋。

  今年我在淘宝年货节上发现其中有一个亮点:淘宝年货节期间推出各地有特色的年货大礼包。这让我深受启发。我们这边离海边比较近,一些有特色的海货,比如说“鲜贝丁”“咸鲅鱼”“特色虾酱”“海蜇皮”等,加上精美的包装,很受顾客欢迎。由于我的店离三个大工厂很近,一部分工人回家过年,也有一部分留守在工厂,针对这部分消费群体我推出了本地有特色的海鲜年货,让回家或留守的顾客都能享受我们当地的海鲜特色年货。

  其实,买年货并不困难,过一个有特色的春节才有意义。除了年货,我还结合当地风俗,寻找民俗文化和春节特色服务。专门为顾客介绍我们这最传统的春节特色文化,比如说,我们这过年家家户户门口都要”挂钱儿“,也叫做“拒穷”,是祈福聚财的意思。为了让更多人知道我们这个风俗,我把这些“挂钱儿”与特色年货搭配起来,只要买年货的就免费送给顾客一套,并结合当地吉言,让顾客在买年货的时候,更能感受到我们这边的年俗。

  贪多嚼不烂,货多也犯难。做多元化的市场经营中,并不是货多才能适应顾客的消费理念,而是结合自己的实际情况,寻找自己的经营特色,才能 与市场接轨,才能更好的吸引顾客。 

  淄博零售户:做促销

  春节对每个人来说都是非常重要的节日,过年的主题是团圆,送年货是亲情友情的一种体现。年货节是一场让城市与农村真正打通的节日,也是一次打通心灵的活动,让年货节成为中国传统的回归,让中国人的新年更加有年味儿。土货进城,洋货进村。这是今年年货节的理念。

  有了销售思路,也有了销售理念,那么,怎样才能让纷繁多样的年货即卖得好有赚的多呢?眼下同质化商品,价格透明似乎成了每一个零售户的心病,显然,有一个有利可图的促销活动才是吸引顾客的重要法宝。

  年货中,白酒可谓是利润空间可观,销售量大的商品。每年一些大的白酒经销商都会邀请我参加订货会。经销商会根据订货量多少额外给一些优惠政策。今年,我在“淘宝年货节上”看到电商们为了吸引顾客也是蛮拼的,促销活动花样繁多。他们可以做的精彩,我们也要做的漂亮。

  于是,我跟白酒经销商联合在我的店做了一次大规模,高规格的促销活动。我们跟附近几家酒店联手,只要提前交白酒预付款满600元,就会送一张附近酒店的年夜饭聚餐卡一张(6人座),一次性交1000元的,就免费送一张(10座)的年夜饭。

  因为白酒在春节几乎家家都要购买,送年礼也算是好选择,所以,当我的促销政策一推出,前来交预付款的顾客很多,这样既提高的了白酒销量,又在年货的销售商省了心,真是一举两得!!

  东营零售户:搞策划

  春节是一年中最重要的节日,也是传承中国传统文化最重要的日子。本来是我们零售户挣钱的旺季,阿里巴巴在一月中旬推出“淘宝年货节”,给我们超市造成了不小的影响。

  什么事情有利就有弊,就拿电商来说吧,虽然足不出户手指一点就送货上门,但是很多的东西和网上存在误差,快递又都存在同样的潜规则,不让拆包验货,签字后才能拆开,很多的购物不是很理想,破坏了节日的好氛围。最主要的一点,就是电商没有了过年一家人购物的热情,感觉年味越来越淡了。

  抓住电商这个不足,我信心满满的开始备货,现在是吃火锅的最好季节,只要是在店里购买火锅羊肉,火锅丸子等消费满100元,就赠送火锅料一包。同样买白条鸡,白条鸭的免费送调料,顾客从中得到了实惠,都夸我想的周全,省的调料不全再来回奔波。

  现在居民都很注重养生了,我把红酒搬上了货架,红酒不但养胃、美容更让人感觉品味高,上档次,是走亲访友,在家待客的好搭档,我从厂家订了漂亮精致的酒杯,顾客来搬红酒的,我就送一套酒杯,美名其曰“寓意你们爱情、友情、亲情永远长长久久,幸福美满”,看着顾客满意的背影,我心里比吃了蜜都甜。

  过年每天大鱼大肉的吃,肯定会吃腻了, 没有了食欲,粗粮食品被我请到了店里,五花八门,各式各样的粗粮小食品,受到了中老年顾客的喜爱,现在随着生活条件提高,吃五谷杂粮,健康百岁被市民们挂在了嘴边,就连农村里的好多农作物也成了顾客的最爱。

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