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浅谈怎样抓住商机
2017年01月09日来源:烟草在线作者:安玉芹

  烟草在线专稿  开店多年,我总结了一个经验,所谓商机就是提前预知的某种商品根据天气气候或传统节假日还有等不确定因素将要热销。而自己通过某种渠道或者先见之明掌握了市场动态,准备资金备好货源,坐等机会来临,将商品投入市场,在人无我有的情况下大赚一笔。

  对于足不出户的店主来说,信息源毕竟有限,这就需要我们眼观六路耳听八方,发挥人脉优势,通过各种渠道发展我们的“信息员”,多和顾客沟通,在平日的聊天中就能察言观色摸清市场动态,给我们储备货源提供有利资讯。

  比如刚过去的雾霾天,通过手机等所有媒介知道令人讨厌的雾霾将袭击我们所住的城市,人们现在越来越关注自身健康,上学上班的人不得已也得外出,防雾霾口罩将是比需品。因为防雾霾口罩不是冬季畅销品,很多商店都没有储备货源,知道了这一信息后就可以提前从批发商哪儿多备好货品,因为要的多还有价格优势可讨价还价,等到雾霾降临,就可以以此做文章。以此类推在雨季雪季或者重大节日来临时都可以举一反三拿必需品来造势,这种机会都有局限性,也就是稍纵即逝的商机。

  顾客来买东西,有时候会聊上几句,即便是和经营好无牵连的话题,只要是不忙我也极力掺和,目的就是和顾客打成一片,客我之间没有隔阂没有顾虑说起话来才能畅所欲言,我的好多商机就是从自然的聊天中提炼出来的。有一次两个顾客见面互相道喜,我没插话,从他们谈话中了解到一个乔迁,一个喜得贵子。我马上从批发商那儿备齐喜事所需用品,在红白理事会的人员来我家买东西时,我就旁敲侧击告诉他们,我家的货物全,价格还能优惠。因为红白理事会掌控着红白事的大小事务,说话很有分量,他们也挺负责,一般都为主家着想,他们提的用谁家货物的建议,主家都会买账。我很多的销售商机,都是从聊天中得来的,因为所用货物多,就是给消费者打了折扣,也能小赚一笔。

  商机时时有,就看你有没有敏锐的观察意识,观察到了,就快速出手想法设法抓住它,让它变成实际行动给我们的经营添砖加瓦。

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