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零售户订货要有心计 不贪小便宜不会吃大亏
2017年10月09日来源:烟草在线作者:孟庆荣

  烟草在线专稿  金秋十月是收获的季节,十一国庆节、中秋佳节过后,便是党的十九大开幕的日子。在这喜事连连的黄金月里,我们个体零售业户也将迎来销售上的黄金月,而准备好节日期间的商品备货就尤为重要。自己积十几年的销售经验,结合当前的市场销售形势,感到作为我们零售业户,在两节黄金月期间,抓好备货很重要,特别是在应对批发商上门订货时更要谨慎,切莫因为贪占小便宜而吃大亏。我感到,在当前市场竟争激烈,网络交易掺杂的新形势下,我们零售户在订货时一定要有心计,在订货环节要三思而后定,要把握以下三个环节:

  一是在供货商选择上,一定要选择有过交往的熟悉的老供货商。由于不慎,我在这方面就吃过一次亏。那是前几年的中秋节前夕,一台送货车停在我家店门前,走进一个推销员,以低于当时我地当时进货价每包两元钱的价格推销月饼,当时我看到价格便宜,就心动了,以每包八元钱的价格批发进了50包月饼。可是,中秋节过去了,我进的这些月饼只卖出去二十包,而且顾客还反映月饼不好吃,没有回头客购买,我又偿了一块这月饼,果然没有我订货时吃的那样香软,吃起来口感很不好,很硬。眼看着三个月的保质期要到了,月饼还有20多包没卖出,可是联系供货商电话又打不通,而这个供货商是外地的流动商贩,根本无处查找。从那以后,我再也不从流动售货车上进货了。

  二是在备货上,要突出重点商品。作为食品零售店,能够作为店里的主要经营商品,也是节日里的畅销商品和赚钱的商品是烟酒,因此,国庆中秋节又是国家放小长假,出行人员增多的时候,作为我们地处温泉旅游特色的县城,也是烟酒销售的一个旺季,各地双节期间的零售业户烟酒销售都会很好的,因此,我们零售业户在烟酒备货上一定要心中有数,按照历年两节期间烟酒销售量做好销量预测特别是香烟备货要足,因为烟草公司节日期间放假,我们减少了一个订烟周期,这就要更好的做好现有烟品的库存量统计,把节日里的畅销烟在新商盟订烟平台上定足,以保证节日期间不断货。

  三是既要与时俱进,也不上网络经销骗子的当。现在我们个体零售户香烟订货都是通过新商盟订烟平台进行的,可以说是有安全保障。但是,随着网上交易的电商的发展,我发现在零售户微信群里或QQ群里,有一些披着烟草零售户外衣的人开始在网上兜售香烟,有的是我们零售户在新商盟订烟平台上订不到的畅销烟,如“牡丹”、“荷花”等畅销烟,还有“中华”、“苏烟”等高档烟,以低于烟草定价每条几百元的价格在群里推销,我们烟草零售终端业户这几年通过在网上订烟。可以说与时俱进,掌握了上网的知识,有的开始尝试在网上交易。但是,在网上购买香烟是不可以的,因为,这种交易是违法的,因为我们大家知道,销售香烟是必须有烟草专卖许可证,而且是一户一码,不允许串码销售香烟的,从这一点就说明了在网上上售烟和购烟都是违法的,是会被依法查处的,同时网上购烟真假难辨,品牌质量得不到保障,这种害己害人的行为我们零售终端业户一定要守住防线,绝不上网络骗子的适当。


 

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