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郭锦万:强强联手生意旺
2017年11月14日来源:烟草在线作者:程玉芳

  烟草在线专稿  每逢节假日,就是江西省赣州市章贡区于都路10号小区门口“辰峰烟酒店”郭万锦夫妇最忙碌的季节,因为在此时举办婚礼的人较多,他们要忙着为那些举办婚礼的人群送去婚宴上要用的烟、酒、糖果等物品。

  说起送烟、酒、糖果等物品上门,还得从几年前谈起:

  2010年10月,已下岗多年且从事过多种工作后都没有成就的郭锦万尝试着开店经营副食,由于缺乏经营经验,经营状况不太好。直到2012年8月的一天,郭锦万有位在开婚纱摄影影楼的亲戚在他店里喝茶,闲聊中说,如今的年轻人结婚,都很舍得花钱拍一套漂亮的婚纱照。一下戳醒梦中人!一向善于言谈、脑子活络的郭锦万立马想到这是个商机,拍着脑门说:“对呀,他们结婚摆喜酒不是也需要烟、酒和糖果么?!我们何不来个强强联手呢?”郭锦万兴奋地和亲戚说道。

  “行呀!你利用你的人脉关系,把要拍婚纱照的人介绍给我,我向来我这影楼拍婚纱照的人推销你的烟酒糖果,岂不是强强联手,互惠互利嘛!”郭锦万亲戚十分赞许地说。

  就这样,他们在各自店里的名片上印着“你的需求,就是我们的心愿;你的满意,就是我们的追求!”并且写上双方的店招、地址、姓名,联系电话等。郭锦万开启了与亲戚强强联手的新的营销模式。

  “既然是强强联手了,我们就一定要做好服务工作!”每当有亲朋好友在聊谈婚论嫁,郭锦万就会主动介绍拍婚纱照的影楼,有不熟悉路线的,他还会专程送他们去影楼;每当有年轻人要举办婚礼,郭锦万都会热情、周到地将对方所需的烟、酒、糖果等物品送上门,同时也送上美好的祝福:永结同心、百年好合、永远幸福!附赠一对布娃娃之类的小礼品。

  在物品包装上,郭锦万也费尽心思,处处体现喜庆!比如用印有“喜喜”字的中国红包装袋装卷烟,用纸箱装糖果时,会在纸箱的开封处扎上一朵大红花等等。

  郭锦万无论帮谁办事,都会把对方的事当成自己的事去做,尽心尽责地、设身处地的为对方着想。去年国庆期间,有一对年轻人从国外回来办婚宴,因为男方父母远在国外,女方(独生女)家人手不够,郭锦万根据他们的实际情况和要求,帮他们选好烟、酒、糖果等物品,还主动地将折纸糖果盒叠好,待对方拿到手只需装上糖果就OK了。当对方接过那些看着就十分喜庆的婚宴物品时,十分激动地握住郭锦万的手道谢。

  如今的郭锦万,从一开始的与亲戚强强联手,发展到与朋友联手,再发展到自己找上门去毛遂自荐地与他人强强联手,涉及影楼、农产品、土特产等领域,生意越来越旺。

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