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李玉:小康路上故事多
2017年12月04日来源:烟草在线作者:赵伟

  烟草在线专稿  陕西省武功县小村镇仄愣村“李玉食杂店”,是一个普普通通的乡村小店。这家商店的招牌颜色陈旧,不太显眼。店铺面积三十平方米,主营日杂百货、烟酒副食,还出售当地人喜爱的馒头、麻花。虽说店小,但提起店主,左邻右舍乃至全村父老乡亲,无不翘起大拇指夸赞:这个媳妇能干能闯,会做生意会挣钱。初冬时节,笔者走进“李玉食杂店”,专程采访了这位女强人。 听听她的创业故事和小康梦想,一定会深受感动,有所收获。

  开店,让我鼓起生活勇气

  我开商店快30年了。说起当年为啥开店,不得不提一件事。结婚第三年,丈夫开车外出拉货,不幸发生车祸,伤势不轻,在医院足足住了三个月才出院。出院后,他不能干重活,我就萌发了在家开店的念头,主要给他找个事干。起初,丈夫不体开店,理由是村子商店多,赚不了几个钱,村子距离县城批发市场远,进货不方便。我对他说:“怕啥呢,别人能开店,为啥咱就开不成店?开了店,你在家卖货,我外出进货。咱不图赚钱,养家糊口;开开心心就行。”

  丈夫知道我的性格,见我下了决心,也就不再阻拦。说干就干。没有货柜、货架,我把卧室里的立柜、桌子搬到店里,没有招牌,就请村子的木匠做了一个木牌子,让教书先生用写了“商店”两个大字。一切准备到位,我骑着自行车到县城批发市场进货。记得那是冬天,早上起来,天气很冷,先进厨房做了早饭,心里暖和了一些。丈夫对我出门不放心,自己要去,我更不放心,担心他骑车不稳,体力不支。丈夫无奈,出门时千叮嘱、万叮嘱,让我穿暖和,路上操心,骑慢点,如果有事给他打电话。送我出村口,丈夫的眼圈红了。我的鼻子也酸了。我说:“你回去把店里再收拾一下,我最迟中午十二点回来。”

  三十年前,农村没有水泥路,路面坑坑洼洼,有的路段还有泥窝。 骑着车子走一段路,还要人推着车子绕泥窝。上了公路能骑快些,但骑快了吸冷风,手和耳朵受不了。为了赶路,我顾不上冻手冻耳朵,一路未歇骑到县城西关批发市场。第一次到市场进货,不知哪家货真价实,就逐户看货问价。记得在一家批发部,一位打扮时髦的女店主,有点瞧不起农村人,对我的询问有点不耐烦。她说她是市场批发大户,货多货全不愁卖,不和客户讨价还价,如果觉得她的货贵价高,可以到别的批发部去进货。她的冷言冷语,让我心里也来了气,我说“货比三家,把你问烦了?好吧, 我到别的店再看看。”说完,我就出了她的店。从此,我再也没有进过她的批发部。在市场转了半天,最终在一家批发部进了货。店主是一位老人,帮我把货放在自行车后座上,用塑料绳子捆好,走时还对我说:骑慢些。这位老人的热情服务给我留下了很深印象。以后每次进货,我都去他的店。

  回去的路上,太阳出来,照在脸上暖洋洋的,车子骑快了,也不感觉冷。十一点左右,进货顺利归来。一进村,就看见丈夫在村口的槐树下等我。他看见我,就小跑过来,接过车子说:“挺快的,我把午饭做好了,回家先吃饭。”

  第二天,商店正式营业,几个亲戚知道后,要给我放炮祝贺,被我婉言谢绝。我说:“放炮是形式,想支持我,就多来我的商店买货。”有了小店,丈夫的脾气也慢慢好了,不再发无名之火。我严把进货关,价格适中,村民放心满意。“一传十,十传百”。买货的村民多了,丈夫卖货的积极性也高了。当货快卖完的时候,我就骑着自行车出门进货。有时去县城,有时到邻县的镇上。

  八十年代,农村人逢年过节,对糕点需求量大。为了进货,我去了一家副食加工厂,认识了一个销售人员,好话说尽,让他给我的店配送糕点。我的诚心打动了他。他答应我的要求,把我的店作为副食加工厂的直供点。这下,进店买糕点的顾客络绎不绝,特别是到了八月十五、春节,糕点生意红红火火,几乎每隔五天,副食加工厂就要送一次货。村里人都说我能干,会做生意。

  到了九十年代,市场规范了。开店要办营业执照,卖烟要办烟草证。村子有的商店不愿办证,理由是办证要二十元工本费,进货受制于人,不办证也能从批发市场进货,照样卖烟。我没有听他们的话,第一个办了烟草证,成为村子唯一持证户。再后来,烟草局送货上门,我就不再骑车进货了。

  打工 让我扬起脸上的自信

  开店到第十个年头,生意还算不错,养家糊口不成问题。但随着孩子的长大,上学要花不少钱,仅靠小店赚钱,日常开支有点紧张。于是,看到别的村民外出打工,我决心让丈夫在家守店,自己进城打工。丈夫不放心,说城里钱不好挣,不如就近打个工,少挣点钱,天天能回家,娃娃也能照顾上,我笑着说:“咱做生意这么多年,啥事都经过,啥人都见过,啥苦都受过,再说我都四十多了,进城打工没问题,这点你放心,你是不是怕我变心不回来了?”丈夫摇头说:“倒不担心你不回来,主要担心你受不了城里人的气。”我笑着说:“如今脾气好多了,为了挣钱,再大的气也要忍。”

  进城第一份工作是当月嫂。咱生过娃,当过母亲,伺候月婆的事能干。经过家政公司一月培训,我学会煲汤、热奶粉,喂婴儿,洗尿布等活儿。记得第一次为月婆服务,我格外小心谨慎,生怕出现差错失误。月婆是个人民教师,很有修养,让我不要拘谨,还叫我大姐。在我的精心伺候下,产妇一家对我的服务满意,走时还多加了贰佰元钱。拿到月薪,我高兴半天,去邮局寄给丈夫。当然,也有难伺候的月婆。记得南郊有个富婆坐月子,躺在床上,啥事都让我干。这些我都能忍受。但我有洁癖,月婆让我给她洗内衣,我一看见内衣就心潮想吐。后来,我不干月嫂,干婴儿嫂。这样,才免受洁癖之苦。

  不管怎么说,在城里打工虽然辛苦,但比种庄稼强,比开商店赚钱多。所以,我十分珍惜婴儿嫂这份工作。每次去服务,总要把自己收拾的干干净净,脸上扬起农家妇女应有的自信,把活儿干好,让主人放心满意。前些年,我靠这份收入供养孩子上了学,还投资贰万元扩大了商店规模,添置了新货架、新烟柜。我还用打工的钱买了一台新电脑,让丈夫在网上订货。如今,商店每月卷烟订货量保持在60条以上,是村子的订烟大户,也是销售大户。开店时间长,信誉自然好。本村人喜欢到我家商店购买卷烟,附近村子的村民过红白喜事,也常到我的店买烟酒。说实话,我要感谢丈夫的鼎力支持、如果她不让我去打工,日子肯定紧紧巴巴,没有现在这么舒坦。

  梦想 就在不远处等着我

  人常说,患难夫妻见真情。结婚几十年,我们夫妻俩没有红过脸、吵过架,一直老实做人,勤俭持家,孝敬老人。孩子也听话,如今都在外地打工挣钱,自己养活自己。时下,农村生活条件好,出村进村全是水泥路,家家用上自来水、太阳能。前年,我用多年的积蓄盖了新房,给娃提亲说媒的人不少。我对丈夫说:“只要咱撸起袖子加油干,好日子还在后头呢。”

  今年国庆节后,村上召开村民大会,号召有经济实力的村民开超市、搞养殖业、发展猕猴桃产业。我又动了心,与丈夫商量准备抓住政府产业扶持的好机会,在村广场建一个超市。对这个计划,我信心十足,很有把握。毕竟自己开了几十年的商店,知道怎样做生意。丈夫是个高中生,比我懂得多,支持我的想法。他说:“在外打工固然能挣钱,也很省心,不担风险,但总没有在家创业放心。十九大后,国家对农村发展的政策扶持力度肯定加大,农民的腰包也会越来越鼓,咱开超市,符合社会发展潮流,一定会赚大钱的。”

  听了丈夫的话,我心里十分高兴。细想过去创业的艰难,真是酸甜苦辣都尝尽。为此,我总结三条经验,算是对创业的总结与回顾。第一条,人生道路不会一帆风顺,不管遇到什么事情,都要挺直腰杆,敢于面对,精神不能垮,信心不能丢。第二条,当“顶梁柱”出现问题,女人就是“半边天”,即使再苦再累,也要顾家管娃,不能一走了之、一蹶不振。第三条,不管开店还是出门打工,都要老老实实,兢兢业业,不能哄人骗人,不能“三天打鱼、两天晒网”,谁能坚持到最后,谁就会成功。

  采访结束后,热情好客的店主李玉执意留我吃饭。我婉言谢绝她的一番好意。上车时,她给了我一串火红的柿子,作为对烟草人的回赠。我欣然收受“贿赂”。李玉说:“烟草服务好,客户很满意。等我把超市办起来,你要来给我放炮祝贺!”我隔着窗子说:“没问题,到时间告知一声,我一定来的。”车轮转动了,李玉夫妇站在门口,一直目送我们出村。望着那串可爱的火晶柿子,我不禁自叹:零售户对美好生活的渴望,不正像这一串红红的柿子吗?但愿李玉的创业新梦想早日实现,也祝福广大卷烟零售户生意兴隆,财源滚滚,小康路越走越宽,幸福的生活更加美好灿烂!

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