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卷烟零售要做到心中有数,有计划经营
2017年03月06日来源:烟草在线作者:于桂萍

  烟草在线专稿  作为一个卷烟零售业户,我在多年的经营实践中感到把住订烟时的进货关口,选择好香烟品牌,数量,关系重大,直接关系着能否顺利销售,进而减少库存和资金占用,是获取较好的经济收入的关键环节。要想获得卷烟销售的利益最大化,销售业户首先要心中有数,要对自己经营的卷烟定期进行分析,对当月香烟销售总量中,销售量排在前列,也就是畅销的香烟品牌卷在订货时必须纳入计划。同时对在销售中消费者询问过的,本店还没有经销的新品牌也给予关注,适量订购几条进行新品探路式培育销售,下期订货时看新品实际销售情况再做决定。

  进入2017年里,我把2016年的卷烟零售月台帐拿到一起,进行了汇总分析。我发现我家店里在2016年销售量排在前三位的是零售价16元/包的“南京(煊赫门)”、零售价10元/包的在云烟(硬紫)”、零售价7.5元/包的“红塔山”。“南京(煊赫门)”是最受中青年消费群体喜欢的细支烟。这次卷烟提税顺价,唯有“云烟(硬紫)”销售价仍保持10元/包不变,颇受广大消费者的青睐。“云烟”与“红塔山”已在消费者心中形成了好印象,拥有广泛的消费群体。本年度14元/包的“利群”供应量充裕,销售量也稳中有升。涨价后的“玉溪”(原价每包21元,现在每包22元)销售量不如从前,与前两年同期比销量下降,还有一些人换吸与“玉溪’同价位23元/包的“云烟(软珍品)”2016年的新烟品增加很多品种,销的最好的是红金龙的细支卷烟“爱你”系列,即零售价8元一包的黄爱你、零售价9元一包的蓝爱你、零售价10元一包的红爱你。这三个品种可以说是月月供应量充足,销售很好,达到了供销两旺。所以每次在新商盟订烟平台上订烟,每次给多少量我都定上了,年底也没有出现库存积压现象。

  根据2016年卷烟品牌的销售情况,我初步确定了2017年卷烟销售的方向,就是对2016年销售量排在前列的10款香烟,确定为重点销售品牌,在订烟进货时量要保证,保证顾客需求。同时,关注新烟品的培育,通过了解消费者对新品牌的评价,掌握消费者需求,抓住机遇,销售新品牌,上柜新品牌,培育新的经济增长点,总之,要时刻掌握本店香烟品牌销售情况,合理库存,减少资金占用,做到有计划的经营,争取获得更好的效益。

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