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跨界也要选对好“亲家”
2017年04月17日来源:烟草在线作者:孙海存

  烟草在线专稿  【疑难杂症】:邻居小张也是做烟酒生意的,开店已经有20年的历史。我们虽然是同行,但是关系相处得很融洽。前不久,他趁店里闲暇之时来到我店里玩,谈起近些年的生意时,小张说,距离他不远处一个卖彩票的老板姓刘,最近找到他,想和他合作一下,也就是说想把彩票和烟酒生意结合起来合伙把店里生意做起来,比如,买一件白酒送一张彩票,买两件送两张彩票,多买多送,目的很明确就是打着买酒送彩票的主意彼此达到合作共赢。”邻居小张本无合伙的他,一听老刘这么一说,顿时也有了跨界合作的念头,但是一时拿不定主意,思想和不稳定,不知道自己是合伙好还是不合伙好?想请大家帮忙出一下主意是合伙好,还是不合伙好,该做到哪些工作,才能保证双方合伙顺利。

  【主持人】:看来做生意是得想点小门路,因为当今大超市很多,我们小店无形中要受到损失。那么我们就得开阔视野,寻找自己经营中的合作伙伴,那就需要实行跨界营销,要一脚跨出新天地。下面就来请刘老板先来说说吧!

  【刘老板】:哎!现在生意确实不好做了,烟酒生意几乎是透明价格了。价格透明了,而还有一部分店主把店里的商品贱卖给顾客。我虽然是老店主,但是这些年也感觉压力不小。现在大超市势力比较大,而我们小店资金少,单靠一个人的力量是有限的,那么要想把店铺做大做强那就得寻找自己生意中亲密的合作伙伴。不过一定得看准这个合作伙伴是否能给你店里的生意带来一定的影响,而我们店里的生意是否也能拉动对方的生意,这样才可以达到合作共赢。

  大家做过生意,都知道春节过后的几个月里,生意不好做,因为打工的都走了,特别是农村几乎都剩下一些老年顾客了,店里生意进入了低谷期。今年春节刚过,刚好一个卖花的老板找到了我,想利用我店门前的位置摆放各种各样的花草,春二三月刚好是卖花草的旺季,因为我店门口地理位置比较好,再加上门口位置较大,可以摆放好多种花草。他就把这些花草每到赶集时都拉来,摆放在我店门口。老板和我商议我们进行合作,并且以最低得价格把这些花儿卖给我。我店就开始打出买东西送花草的招牌在店门口进行宣传。凡属于每天进我店里购物满50元的顾客就免费送一盆风信子,凡属于一次性购买100元的顾客就送郁金香一盆,但是郁金香颜色让顾客自己随便挑选。凡属于进店消费满500元的顾客就送铁树两盆,铁树是吉祥树辟邪招财,顾客都很喜欢。而且铁树叶子还可以当药物使用。春节过后的短短三个月里我店的生意比以往红火了许多,那些买东西的看花的三五成群接连不断。说句实在的,就连平时不好卖的卷烟也卖的火爆起来,没有想到寻找合适的合作伙伴会给生意带来意想不到的效果。我心里想吃了蜜一样甜。

  【主持人】:看来刘老板是从跨界营销中尝到了甜头,看把他乐的!不过说实在的,当今市场竞争非常激烈,稍不留心就有关门的迹象。作为生意人我们就得多方面观察寻找合适的商机,来带动店里的生意朝好的方向发展。下面就来看下孙老板有什么好的跨界营销方法。

  【孙老板】:随着近些年来竞争势力的不断加强,对于我们零售户来说,跨界混搭经营也是我们零售行业一种创新性选择。

  去年夏季,祁仪距离我店30米处开了一家“川骨香”烤鸭店,刚开始生意不温不火。一天,烤鸭店的女老板来我店里买东西,趁店里闲暇之时,我们聊了一会儿,女老板笑着说:“老板,我做梦就想把烤鸭生意做好,不知道该如何寻求突破。”我一听,拍拍脑袋机会来了,她家卖烤鸭,我家卖啤酒,我们两家为啥不联合起来,搞个盛大的促销活动呢?于是,我便和她进行了协商,打算合作搞促销。因为天冠啤酒在我们河南很有名气,我便与送天冠啤酒的供货商进行商议,让他给我拉200件箱装啤酒,放在我店里,然后,我把这些天冠啤酒按照低价卖给“川骨香”烤鸭店,老板娘很有头脑,趁夏季最热的时期,在门口打出广告来“凡是进店购买一只烤鸭的顾客送一瓶天冠啤酒,购买2只烤鸭的顾客送3瓶啤酒”,优惠活动一推出,不到一周时间,烤鸭店里每天人气火爆极了。

  经过盘算,就去年夏季,我店的天冠啤酒卖出了1000多件,恰好比往年提高一倍。让我感到可喜可贺。

  说实在的和“川骨香”烤鸭店联合促销,让我店取得了良好的效益。由此可见,在日常经营中,跨界主体也不在规模大小,只要从切合自身实际出发,找到最佳合作伙伴,有效整合资源,创新性地开展促销活动,那么,小商店同样能“跨”出新商机,“跨”出自己的一片新天地。

  【马老板】:听了孙老板的发言,我受益匪浅。看来孙老板也找对了“亲家”。

  开店将近5年了,我还没有找到合适的跨界营销目标。因为我们这里比较偏僻,靠近山区,交通不是很便利,不过眼看到农历五月份前后就要割小麦了,因为每到小麦收割季节,外地来的收割机比较多,他们都需要给机器加油,我找到当地卖油的供货商已经进行了协商,今年收麦季节进行合作。凡属于来我店里购买商品收割机师傅,我都给他们交代。凡属于一次性购买100斤油者就免费送一包10元档次的任意一种卷烟,多卖多送,如果需要给收割机加油,因为他们对这里地理位置不是很熟悉,我还会让老公开车给他们送到田间地头,省去他们的一部分时间好在田间作业。我想我的跨界也能取得一定的效益。

  【主持人小结】:看来只要我们善于观察,善于沟通就能找对适合自己的跨界“亲家”。哈哈!作为零售户,我们要知道跨界不分行业领域,跨界主体也不在规模大小,只要我们零售户能够根据自身实际出发,找到我们身边的最佳合作伙伴,有效整合资源,创新性地开展各种有利的促销活动,那么,小商店同样能“跨”出新商机,“跨”出自己的一片天地。我们还没有行动的商户,在当今激烈竞争的年代里,我们一定要跟得上时代的步伐,顺应社会,找到跨界的“亲家”发挥思维能力,生意就能做大做强。感谢大家的积极发言,我们下次再会!


 

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