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与时俱进 积极销售新品
2017年07月06日来源:烟草在线作者:曹吉芳

  烟草在线专稿  零售户肯定都会有这样的体会:近年来烟草制品的新品呈现快速发展态势。出现这种态势的主要原因有两个方面的因素:一是自从提税顺价以来受经济大环境的影响,成年人口卷烟消费比率下降,新型消费人群对烟品的需要种类也有所改变,促使烟草行业不断加快烟草制品新品的研发和推广;二是世界范围内禁烟力度不断加大。烟草制品新品,要想站稳脚跟,首先各项指标必须达到标准又能满足新的消费群体的嗜好。只有具备这两个条件,烟草制品新品在斩露头角的时候,才不会遭受打压,才能向前发展。说的明白点就是占有市场,拥有消费者,实现烟草企业的预期目的。

  曾经的低焦油烟草新品并没有人们预期的那么惹人喜爱。记得低焦油的某两款新品刚在笔者老家这里上市时。零售户们怀着好奇、憧憬的心情,希望新品给自己带来更多的利润,纷纷订购。谁知没过多久,老板们发现,新品烟的销量并没有预期的好。提起这两款烟,老板们心有余悸,后来赔钱卖都没有人要,希望竟然转变成了失望。想一想,那也是八九年前的事了。那时,烟民的思想滞后保守,一种烟抽了好长时间,熟悉的味道已深入骨髓。当你试图用另一种味道取代的话,他肯定一时半会儿适应不了。

  如今人们的消费观念已有了很大的改变,人们越来越青睐低焦油的烟品。经济总体水平提高了,人们口袋有钱了,尤其是那些高收入的人群,他们的消费观念转变得更快。低焦油的细支烟既满足了他们吸烟的欲望又满足了他们对健康的追求。这个消费群体是庞大的,消费能力也是匪夷所思的,而中高档的低焦油细支烟正好满足了他们的消费欲望。  

  作为烟草零售户,一定要与时俱进,解放思想观念,把自己置身于一个行业发展的高度来想问题。记得刚开店的时候,价位高的烟不敢进,总是担心太贵,没有人买。经营的时间长了,后来我得出的结论是:高档烟如同奢侈品一样,总有人想奢侈一回。生产是为消费服务的,有卖的,自然有买的。人们的消费能力远远超过我们的想象,所以我们不要畏惧新品烟和高档烟。

  每个新品在研发之前,烟草企业必然对它的前景进行了预测,新品上市,涉及成本、物力、人力的投入,并不是一件简单草率的事,也不是盲目进行的。研发者都希望它能占领市场,被消费者认可,为企业赢得利润,促进企业的发展。

  做为一个新品开发研究之前,烟草企业必然对它的市场前景进行周密的预测,确定可行性以后才进行研发。为此烟草企业在以下各个环节都下足了功夫,全方位的更新,争取产品的进一步优化。

  在外观设计上除了继承系列产品的设计风格和主题构图外,还要根据市场发展的需要不断创新求变,同时要突出企业的文化。

  新品在研发的过程中,为了争取市场占有率,特别注重科技创新,比如说中心圆孔滤棒的使用也是科技创新的成果。

  为了占有市场,新品的开发必须以满足消费者为中心,从产品设计到过程论证。从设备选型到安装调试,从烟丝生产到卷接包装,都要秉持“精益求精,追求更好”的原则。

  对于小盒的包装质量都要经过多次调试。进行全面精细的调整改进,保证新品的高品质,从细节做起,追求精致。

  对于内衬纸,各个烟厂都在不断研发防潮性能比较好的环保材质。

  对于吸味,在吸味定调前,研发部门和市场营销中心必定要进行多次消费者测试。并根据消费者的反馈意见,对产品进行反复优化,最终为消费者提供了品质尊崇的产品。

  没有最好,只有更好,市场竞争的激烈,让每个新品都力求品质更高,都浸注了厂家的心血,每个新品也都饱含着厂家饱满的希望,也给我们烟草零售户带来商机。如今消费群体逐渐年轻化,消费档次也在不断提高,消费理念也更加时尚化。相对来说,新品的利润空间大一些,又满足了人们追求新、奇、特的心理,所以作为烟草零售户,我们一定要转变观念,紧随新品,助力烟草事业发展的同时,又为自己赚取更多的利润。

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