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说说我店的异形烟
2017年08月22日来源:烟草在线作者:祝有爱

  烟草在线专稿  本店的卷烟规格有150多个,除了正常的规格外,还有各种异形烟,中支烟,短支烟,爆珠烟,细支烟,还有各种雪茄烟,今天我就来说说我店的异形烟有哪些规格与卖点。 

  中支烟有“七匹狼(纯镜)”、“555(银尙)”、“中华(金中支)”,“娇子(X)”、“中南海(5mg细支)”还有最近刚上市的“哈尔滨(老巴夺)”。一般而言,中支卷烟指介于常规卷烟和细支卷烟之间,通常,中支卷烟比常规卷烟细,比细支卷烟粗,且在烟支长度上有所变化。“七匹狼(纯镜)”零售价单盒16元,在2年前就投放市场,销售一般,由于价位段相似的规格很多,顾客有挑选的余地,只有及别人顾客有需求。“555(银尙)”零售价单盒25元,是去年刚投放市场,是一款烤烟型卷烟,其独特的风味与口感,获得个别消费者的欣赏。我的邻居就喜欢“555(银尙)”的口感,可是这款卷烟在空气中散发的烟味很重,家人不是很喜欢,不如细支烟焦油量低,特别是在公共场合不适合抽这款卷烟。“中华(金中支)”零售价单盒80元,是今天刚上市的卷烟,是一款高端卷烟,“中华香”风格特征,主要表现为烟气浓郁丰满、口感饱满纯正,余味干净舒适,保持香气度、舒适度和满足感。同时,“中华”品牌具有特殊性,其稳固的产品形象在当前消费者心中无可替代的品牌。“娇子(X)”零售价单盒10元,这款卷烟最受广大消费者的喜欢,以独特的水果香型,不抽烟的消费者也喜欢这款类型,低焦,价位适中,有多年的固定消费群体,我就特别喜欢“娇子(X)”每次拆开条合就闻到一股清香的水果味。“中南海(5mg)”零售价单盒12元,这款卷烟很多年以前就已经上市,是一款混合型卷烟,也拥有一定的固定群体。“哈尔滨(老巴夺)”刚上市,就深受东北人的喜欢,东北人说“哈尔滨(老巴夺)”就是适合东北人的味,虽然离开家乡,可是见到“老巴夺”就像见到亲人一样。中支烟的卖点焦油量低,都是7毫克以下,它比粗支细,比细支的粗,能保留烟草纯正的口感不流失,适合消费者群体。

  本店的短支烟就两个规格“黄山(记忆)”与“大前门(短支)”。“黄山(记忆)”零售价单盒14元,记得刚上市引起了很多消费者的喜欢。好像把很多的消费者带到卷烟刚发展初期,短支烟带给他们是更多的记忆。“大前门(短支)”零售价单盒18元,不过这款卷烟自从投放市场一直是紧缺货源,市场价被炒到25元一盒还是紧销,甚至一盒难求。短支烟的卖点短小精致,让很多的消费者怀最早卷烟时代,其风味口感不流失,携带方便,特别是办公族的人群,喜欢短小,如今的健康消费理念,很多的消费者逐渐喜欢短小的规格的卷烟。

  本店的爆珠烟有“泰山(儒风细支)”、“金桥(冰爆)”、“爱喜(幻变)”。“泰山(儒风细支)”单盒零售价30元,它是首款细支爆珠,而且也是本店首款爆珠规格,投放市场以来一直是供不应求的局面,其独特的茶甜香再加上浓香的爆珠,其口味更浓,随着细支烟的高端化,“泰山(儒风细支)”更适合高端人士消费市场。“金桥(冰爆)”零售价单盒20元,是一款双重薄荷的混合型卷烟,炎热的夏天是首选,给人的感觉就是冰凉爽口,年轻人比较喜欢。有消费者反应抽了“金桥(冰爆)”本来炎热的夏天就这样一晃就过去了,心情一点也没有热的感觉,整个夏天都是凉爽的感觉。“爱喜(幻变)”零售价单盒18元,其特点焦油量4mg低焦,中青年比较喜欢,由于它是进口韩国的,每年投放一两次,二次都以断货而缺。爆珠烟的卖点,一款卷烟两种口味,可以自由选择,吸食感更丰富,引爆市场动力。

  本店上柜也有十个规格的雪茄,将军系列“泰山(雪豹)”、“将军(6H)”、“泰山(巴哈马)”、“泰山(3G)”“皇冠(雪茄)”、“长城(迷你香草)”、“红旗渠(雪茄)”。

  对于雪茄的消费者不是很固定,而且雪茄烟的销量小,不如那些规格的卷烟消费的多,一般抽雪茄的顾客都是偶尔买,或者是想抽一款卷烟时间长,换换口味一般都选雪茄,低价位的雪茄老年人也比较比较喜欢,因为雪茄的一般都是本草香,烟草味特浓,还有老汉烟的味。高端的雪茄是成功人士的象征,不过雪茄烟属于个人欣赏,在招待上也很少用雪茄招待客人,一杯咖啡,一根雪茄,悠闲的生活,品位人生。雪茄也有一定的市场潜力。

  我店的细支烟规格比较多,到目前为止已经有20多个规格,由原来零售15元左右,现在已经高端化30元到60元的细支不断的在增加。现在的卷烟品种越来越多样化,可最近2年,细支卷烟开始抢占卷烟市场,随着人们的健康的需求,越来越多的卷烟消费者选择低焦油细支卷烟,细支卷烟的品牌越来越多,一般都是周长17.5mm,有南京系列“南京(炫赫门)”与“南京(金陵十二钗)”、“南京(薄荷十二钗)”还有“南京(雨花石)”,泰山系列“泰山(心悦)”、“泰山(颜悦)”还有高端“泰山(佛光细支)”、“泰山(好客)”细支卷烟,“黄鹤楼(天下名楼)”、“娇子(十二生肖)”、“娇子(龙韵)”与“娇子(格调)”、“黄山(中国画)”与“黄山(小红方印)”、“黄金叶(爱尚)”,七匹狼等等走进了消费者的心中,特别是南京(炫赫门)一直是紧销烟的状态,市场供不应求。泰山(心悦)也不错。

  细支卷烟的特点是:烟支细,低焦油,润口,今年上市的“利群(西湖恋)”与“玉溪(天香世家)”包装时尚,携带方便。细支卷烟越来越受到市场的爱戴与拥护,对细支卷烟的发展前景非常乐观,细支卷烟对市场的需求有了稳定的客户源,烟支细一点,健康多一点。细支烟主要的消费群体就是接受新事物,时尚的年轻人居多,而且现在也受到白领的追捧,细支烟也高端化。在未来的日子里,细支卷烟越来越受到消费者的倾迷,也越来越多的消费者都选择了细支卷烟,细支卷烟的市场将走上大众化,不管是工业还是销售,细支卷烟给我们带来很大的利润,所以细支烟前途无量!

  推荐卷烟的时候一定要根据顾客的喜好来推荐卷烟,还要注意平时顾客的口味与喜好,特别是重口味的顾客,会适得其反,一个新的品牌上市,有些人也的需要接受的过程,见顾客就推销,还能引起顾客的厌烦,所以一定要察言观色来决定顾客的吸烟的喜好,成功推荐卷烟。不管是哪款卷烟,只要用心去培育,都有一定的市场,在零售中,每个顾客都有自己的喜好,一定要不失时机的向消费者推荐喜爱的卷烟。

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