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学学朱百好的中秋节创意促销
2017年09月26日来源:烟草在线作者:王洪莲

   烟草在线专稿  中秋快到了,商家们都在绞尽脑汁的做着各种促销活动,山东省龙口市七甲镇“百好超市”的老板朱百好也不例外。他说,一场活动的策划,除了有创意、技巧,还需要大智慧和爱心。今天,咱们就一起学学朱百好的中秋创意促销吧!

  办理会员 立即免单

  现在很多店主在吸引顾客,只是一味的降低价格,但朱百好却不同,他说,降低价格只是眼时的利益,长此以往就会是搬起石头砸自己的脚的结果,不如用一种可以套牢顾客,长期收益的方法,这便是朱百好所用的“会员制”。

  顾客来购买之后,朱百好会根据顾客购买的商品价值,告诉顾客“您好,您本次消费58元,我们现在在做活动,可以有一个免单的机会。现在只需要您充值680元,本次消费即可免单。并且,您充值以后,凭会员卡,以后您即可享受会员消费的8折优惠。并且,我们还当场送您2瓶饮料、一份小甜点。并且,我们还送您3张20元的优惠券,您可以送给您的朋友。并且····”

  顾客听完之后,很少有不动心的。原来做“百好超市”的会员有那么多优惠?超级划算啦。自然都纷纷掏钱办理了会员。这个策略的实行,营业额当场就翻了好几倍,更重要的是,这些会员一定是固定的客源,那么,这个中秋节的消费也就离不开了“百好超市”。

  朱老板趁热打铁,把这些会员顾客集中到微信群里,跟群友们每天互动,私下观察这些群友顾客有哪些喜好和动态,然后根据掌握的信息再制定不同的促销政策。因此,节日之前,“百好超市”的会员一直不断的增加,而这些会员政策正是牵制顾客进店购物的最好法宝,可想而知,这个中秋销售不火才怪呢! 

  整改店面 吸引眼球

  要说会员制是一种促销技巧,那么,改造店面便是一种促销创意。

  临近中秋,朱百好把店铺的“面子”做的很到位。这里的面子指的是店铺的环境。首先,朱百好把店铺墙壁上的空闲地都按装上了立体灯箱彩画,图案都是与中秋有关的,有“嫦娥奔月”“皓洁明月”“各种口味的月饼宣传图”, 在背景灯光的衬托下,这些图片不仅精美养眼,更能凸显出节日的氛围。

  一进店门口的黄金地段,朱百好把这块地方完全让给了中秋节的商品。他让供货商按照他的意思制作了一个1.5米正方形的室内广告彩图,正面是一个非常醒目的大月饼,周边五颜六色的花团锦簇,非常漂亮,也增添了中秋节的气氛。在前面是一个圆形阶梯式展示货架,第一层放了漂亮的盒装月饼,第二层放了五香扒鸡和烤鸭,第三层放了各式各样口味的简装月饼,圆形展示柜旁边按照不同色彩堆放了中秋礼品盒,这个圆形的大堆头做好之后,很多顾客一进店都惊呼非常扎眼,然后围着圆形展示柜开始“寻找目标”。选好月饼之后,顺便拿了两袋扒鸡,又掂量着拿几提高端礼品,加上朱百好的巧妙推荐“送礼一定要是双数,讲究的四平八稳,六六大顺.”,顾客觉得有道理,自然就会再选上几样!

  把中秋节的商品集中堆放在一起,不仅有创意,而且有较好的推销效果,既能吸引顾客的眼球,又能使顾客方便挑选,一举多得。有了这个促销创意,中秋节对于“百好超市”来讲,一定能再次掀起销售高潮! 

  跨界合作 双利双赢

  有了销售技巧,也有了促销创意,当然还需要经营智慧,要说这一点,朱百好毫不欠缺。

  中秋节前夕,朱百好联系好周边的异型商家,与他们达成联手合作。比如说,附近的“佳宜酒店”,顾客选购中秋商品累计满1500元,就送“佳宜酒店”388元标准的全家团圆餐券一张。而“佳宜酒店”负责销售我定制的高端白酒。还有“百好超市”旁边的震动洗车店也是朱百好合作的对象,购买中秋节礼品满100元即可送不记名免费洗车票一张。对面的福利彩票站,朱百好把店里腾出一个很好的位置,不收任何费用让福利彩票站的工作人员,把一些彩票放进店里,帮忙销售的同时,还把彩票作为赠品送给顾客,如:买二百元的商品送一张双色球的福彩,买一百元送一张刮刮乐,这样的促销活动,很容易吸引顾客,不仅有了娱乐性,还有了推动性,所以,一般情况,顾客都会一次性买购指定数额的商品。

  与这些异性商家合作,都是本着双赢的局面,不仅这些商家成了“百好超市”最好的顾客,这些活动确实能够刺激顾客的购买心理。多种渠道的促销政策的开展,让顾客再根据自己的实际情况快选择中秋节的最佳促销活动,灵活而实用,顾客们都非常喜欢,这就是朱百好的大智慧。

  参与公益 名利双收

  大家常说,智慧加爱心才是人生的大赢家,这句话送给朱百好再合适不过了。

  在生意稳定之后,朱百好一直没有放弃互馈社会,回报顾客的爱心。只要有时间,朱百好会去参加公益活动,在加入“鸿雁义工队”之后,不仅负责照顾两位附近的困难户,一个月送去米面油等生活用品,还经常参加义工队的义务劳动,像“五洲医院”的义务宣传员,“利群商场”的车位疏导员,道路监督员等。还不定期到敬老院去做义工,给老人们包饺子,理头发,剪指甲,慢慢的跟老人们建立了深厚的友谊。

  在一位老人的建议下,敬老院中秋节的团购礼品全都是从百好超市购买。不仅如此,还有一些爱心同行也帮忙拉了很多大团购到“百好超市”购买中秋节的福利。特别是到“锦绣川”小区做义工的时候,跟社区领导关系非常不错,这不,中秋节社区发放的福利全都是“百好超市”供应。

  有人说参与公益献爱心是给自己富足的生活寻找另一种安慰。但是朱百好持之以恒的爱心却是给自己带来了名利双收。因为“百好超市”与金果园厂商联手为敬老院献爱心,镇政府特此为百好超市颁发了荣誉证书,有了这份荣誉,更是得到社会各界更多人的称赞,他们说,这样有爱心的店主不会卖假货,去百好超市购物放心。就这一句话,足以是给百好超市最好的表彰!。 

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