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别出心裁巧搭配
2017年09月30日来源:烟草在线作者:王洪莲

  烟草在线专稿  一年当中,国庆中秋双节齐聚,对于零售户来讲斯非常重要的日子,可谓是商机无限,财源不断。但是,在当前经济下行和市场竞争激烈的大环境下,如果一味的用比拼价格来赢得市场,抢占先机的话,并不是最明智的做法,反而会与同行形成恶性竞争的局面,到最后只能是两败俱伤,得不偿失。想要在黄金季节卖的开心,赚的给力,就要有一定的智慧,说白了也就是思路要活。

  做生意除了拼服务,思路转换也很重要。这不,前几天金果园苹果醋厂商过来推销新出的大瓶苹果醋,给的政策很优惠,加上陈列费,一瓶价格比原来的可以便宜2元多。老公知道周边几个店铺都有这种饮料,而且他们要的数量都没有我的多,政策也没有我的优惠,当即表示用降低价格的手段来吸引顾客。但是,经过再三考虑,我不同意他的做法,而我有自己的新思路。

  老公不理解,说原价的利润和降价后的利润是一样的,这样还可以吸引顾客,为什么不可以?我说,现在政策好,可以这个价格,以后没有政策了,再恢复原价就困难了,再说了,如果同行也赌气降下来,这市场岂不又乱套了?

  经过一番争论,我还是没有听老公的。我跟服务员把店铺重新整理了一下,把这些饮料全都搬到了一进店的门口,做了一个漂亮的阶梯形地堆,把所有的饮料都裸露在外面,然后把瓶口上捆绑上了一个精致的杯子,成本价格2元,然后每一个瓶口上都粘贴了一个“福利彩票”价格也是2元。一瓶苹果醋原价卖10元,现在捆绑上一个杯子(杯子卖3.5元),标价13元,除了杯子和彩票成本,一瓶苹果醋是9元,而老公让我降价卖8元。

  之后,我开始利用LED屏和微信群做宣传,买一瓶苹果醋就可以为福利献一份爱心,还可能中个大奖。这个别出心裁的搭配效果连我自己都没想到会这么好,只要进店的顾客,看见漂亮的地堆,然后经过服务员的介绍,没有一个顾客不动心的。有顾客在刮彩票体验快乐,献爱心的同时中了奖,会主动在朋友圈炫耀,这个宣传力度是非常广泛和强大的。很快,40箱苹果醋就卖完了,我直接又接一批,按照之前的规定,销售一定数量,政策还优惠。

  这一下老公无语了,在他心中,只有降价才是吸引顾客的唯一手段的思想观念开始动摇了。其实,开店做生意不要一直延续别人,或者老套的思想观念,有新思路就要有胆量去尝试,就一定能开辟出一条别人没有走过的新道路,这条路少了竞争,多了顺畅,生意自然就会好做多了。

 

 

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