坚定信心 赢得市场
2016年12月13日来源:烟草在线作者:杜文政

  烟草在线专稿  我叫张维鹏,是贵州铜仁石阡县坪地场乡的一名零售户,在坪地场乡下桐子坳村的一个三岔路口开了一个杂货铺,经营卷烟已经二十多年了,现在想谈一谈我这么多年的卖烟感受。

  从1995年办理卷烟零售许可证到今年,已经21年,经历了2006年和2007年的卷烟销售“压头”;2008年的凝冻天气;也经历了凝冻过后到去年为止的卷烟销售旺盛时期。更经历了从销售2元/包的嘴黄果树为主打品牌的经济困难时期,到今天销售13元/包的贵烟(硬黄精品)为主打品牌的经济快速增长时期。现在我卖的卷烟最高价位已经卖到了100元/包了,这我首先要感谢石阡烟草公司的卷烟营销人员,陪伴我度过了21年的风风雨雨,让我逐步的走上了勤劳致富奔小康的幸福生活。

  在21年的卷烟销售中,我从原来只有十五平方的小卖铺到现在二百多平方、上下二层的楼房,卷烟经营给了我很大的帮助,简单的说在卖烟方面我赚到钱了,在我所有的商品中卖烟占到了70%以上的利润。所以我要感谢烟草公司的各级领导给了我这个经营卷烟的机会,让我找到了赚钱的门路。

  最近我听线路客户经理说今年的卷烟销售出现了新的难题,由于受全国经济形势的影响,卷烟面临“三个大幅下滑”,客户的库存急剧加大、结构普遍偏高、销售量明显减小、客户资金周转困难,有个别经营不善的零售客户走到了“关门大吉”的地步,卷烟销售进入低谷。但越是在这个时期我想告诉大家的是,不要惊慌,困难只是暂时的,只有大家全力以赴共同想办法,坚持一下挺过去,随着石阡新一轮高速公路的建设,区位优势的进一步改变,就可以迎来“柳暗花明又一村“的卷烟销售好时期。

  其实在困境中也是有商机的。从我今年的销售业绩来看,在大家都反应销售整体出现下滑,卷烟经营难以赚到钱的时候,我今年从元月份到11月25日共购进订4089条卷烟,比去年全年的3660条增加了429条;卷烟金额也从去年全年是34.3015万元,增加今年的38.0288万元,增加了3.7213万元,赚的比去年还要多,所以说困难只是暂时的。我的经验是只要大家都认真听取客户经理的指导,在货源多的充分订足省内畅销品牌;在货源不足的时候多订一些外省品牌作为补充,增加新的上柜品牌来提升利润空间。只要用心做足库存,在大城市能够买到的烟,消费者在我的店里也能够买到,切忌出现断档缺货,在消费者买烟的时候加以宣传引导,就没有卖不出去的卷烟。

  “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”只要我们卷烟零售客户对卷烟经营有信心、对烟草公司有信心、对自己有信心,就一定能够走出目前的困境,抢占一份属于自己的一方市场,赢得你应该有的收获,这就是我作为经营卷烟20多年的一个零售客户的感想,供大家共勉!

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