零售经营细说备货
2017年01月06日来源:烟草在线作者:张平

  烟草在线专稿  所谓的“备货”,它与存货进货意思相近,细细品来备货的过程更能体现出差异性和精心度。有备而来,就是要早作打算,才能达到预期的效果。有备货的这种预算准备,进货就开始了,存货也顺理成章。

  为什么要备货,在我经营的25年间,几乎年年备货,我是农村经营的,麦季秋收大忙季节前需要备货,烟酒糖茶食品一类,因为大家忙于抢收抢种,用货量大,我也同样忙于收种,备货便成了当务之急。再就是中秋春节不用说大家都在备货,或多或少由于自己经营量的多少所决定,备货不是随意性的,备货是有选择和重点;重点是市场经营的走向,观察市场的商品起伏,备货就显得是一门学问了。

  经营说备货,有的店主抱着无所谓的态度,对备货不屑一顾,备什么货,市场价格忽高忽低,捉摸不透,不备涨备来掉,搞的经营晕头转向,备家来存着看的都愁的慌,进点卖点多好啊。要是涨价了才好,水涨船高,少挣点心安。说的也有理,既是这样那又何必备货呢,必定有这种思想经营的还是少的。春节将至,各店的备货还是忙不迭失如火如荼,到底备货是不是有利可图,是不是能达到你想要的结果,这才是我们经营者必须考虑的问题。

  众所周知,备货就是进货存货,淡进缺出,现在市场上不可能形成太大的缺口,过高的波动。但是节日还是能增加顾客的购买量。俗话说,备的当时货,挣的它日钱。备你是明显的优势,不备你就没有机会。就像咱农民收获一样,得提前下良种施好肥,备的是基础收的是辛勤。总的来说有备无患。在备的当中,怎么做才能不出错,经营者是备货不是抢货,时刻擦亮眼睛,不慌不忙沉住气;选货当然仔细,下手更要认真。

  备货不比进货,备货是一种量与存,进货是缺啥补啥。如果备货的价格高了或是顾客不认可的商品,那你的备货一定会给你带来麻烦。那次进酒的价位过高我次日便向老板反应,老板不以为然,我店是代理商他店是铺货,说来就有,说没就没,不是他经营的主打商品。说到价格,越低越不挣钱,一毛给你,你卖两毛,都是钱你能挣多少;如果10块给你,你卖15不是更挣钱。走高价路线,节日备货是一种营销思路。问题是同类商品你比别的店高,那还备个啥意思。经营是市场说了算,不是你一个店能左右的。像这一步跨两省的交界处,商品穿插,价格更难以控制,你不卖自有别人卖,就不能拿备货当儿戏了。

  商场如战场,兵马不动粮草先行。备货也是为打赢节日经营作准备,因为到了节日,打工的返乡,公务员厂子职工都要放假,连送货员也要回家休息。周边的客户量剧增,当然用货量大销售快,不是提前备货,势必造成经营的脱钩,走了顾客,会给店带来不可估量的损失。备货是提前下注,别让翻牌了后悔。

  备货是全面的,商品的选择要遵循迟少快多;要掌握自己往年的销量而定,备货以备为主,也不要匆忙出手。总的来说,备货不是东抓一把西抓一把,备货是在自己早已策划好的销售框架下有条不紊地进行的,适合自己的备货,才是我们经营者不二的选择。

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