江西九江市公司推动“引导式”营销模式
2016年02月25日来源:烟草在线作者:彭芃

  烟草在线九江消息  为积极应对市场新形势,江西九江市公司推动“引导式”营销模式,通过七个方面的引导,努力实现企业发展目标与市场需求的匹配。

  一是通过“三重工作”实现路径方法引导,不断完善关注重点品牌、重点客户、重点环节“三重”工作机制,按月形成总体销量目标、重点客户销售目标和订单达成目标,突出目标引领,突出问题导向,突出协同配合,突出精准发力;

  二是通过“暖心计划”实现客企关系引导,开展系列客户关怀回报活动,稳步推进客户销售积分办法,依托微信公众号建立“润心商城”;

  三是通过“眼球计划”实现终端出样引导,进一步规范省产烟出样陈列要求,丰富省产品牌形象展示,提高出样水平,确保到年末城镇客户达标比例不低于80%;

  四是通过“触角计划”实现市场价格引导,建立市场价格采集、价格导向及价格巡访机制,增加客户盈利,提升终端状态,坚持价量联动、量随价走,为调控市场、调控品牌打好基础;

  五是通过“合理定量”实现卷烟计划引导,调整客户经理工作思路,开展“一户一量”和省产重点品牌培育激励,指导帮助客户卷烟经营良性成长;

  六是通过“目标引领”实现业绩考核引导,合理优化精益考核指标,实行全员绩效工资与销售、专卖业绩考核挂钩,激发全员的积极性和主动性;

  七是通过“熔炼队伍”实现团队氛围引导,继续开展职业资格聘任和多种方式赛马、内训,有效提升营销服务水平。

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