超值、清淡、喜庆“玉溪(初心)”上市初体验
2017年03月21日来源:烟草在线

 烟草在线专稿  2月23日,“玉溪(初心)”在云南首发上市。四海八荒的众仙们都在讨论2016年是新品爆发的一年,而2017年似乎新品市场还很平静。这不,一包“初心”来到,引得大家争相围观。

  据悉“玉溪(初心)”是云南中烟红塔集团创业60周年感恩消费者、回馈消费者的“感恩之作”。既然是一款市场回馈之作,“初心”首降云南,上市伊始究竟卖得如何,是否得到市场的认可了呢?听听零售户们怎么说。

  体验一:价位•价格实惠物超所值

  “这款烟,价格为20元(每包),价格实惠,但是档次绝不输50元价位的烟。”

  ——玉溪世纪华庭伍柒烟店的陈老板

  位于玉溪世纪华庭伍柒烟店的陈老板接到我们的电话,很是热情。据他介绍,店里自从“玉溪(初心)”上市以来,一经上柜就出现了供不应求的情况,很多顾客都是闻风而来,很多都是回头客,不仅现在店里都没有存货了,下周的货也被回头客预定出去了。陈老板的店位于红塔小区,周边是玉溪市的繁华地段,有30年经营经验的陈老板,谈到这款烟的价位时说道:“来我们店里的顾客,抽高中低档的烟都有,特别是中档和高档的,这款烟20元的价位,属于大众消费,但抽起来又物超所值,所以才这么火爆。”

  为了照顾更多地方人的口味,陈老板的店里各个省市的烟都有,这个价位的其他烟,很多顾客也会尝尝鲜,但还是更钟情于云南烟,都说云南烟味道好,尤其是这款“初心”更显档次。

  “玉溪(初心)的订购还带动了我店里的卷烟销售,大家知道我的店里有这款烟,就到店里来购买,临走时即使没有买到这款烟,也会顺便买些其他的烟回去。现在就是希望‘玉溪(初心)’能够多铺一些货。”客流量大了,陈老板自然有方法留住这些顾客。

  “玉溪(初心)”定位于普一类烟中200元(每条)的热点价位,又有玉溪品牌的品质保证,具有一目了然的性价比优势,随着“玉溪(初心)”在全国市场逐步扩点上市,将极大丰富和增强玉溪品牌的底部价值,在市场上对200元价位形成有力支撑。作为2017年开年为数不多的新产品,“玉溪(初心)”的上市势必会带来新一轮的价位抢占和争夺。

  体验二:风格•口味清淡包装喜庆

  “喜欢这款烟的都说‘玉溪(初心)’口味清淡,口感顺滑,而且包装以红色为主喜气又大方”

  ——红塔区大营街家佳乐卷烟店张老板

  张老板的店面在十字路口,进店的一般都是路人,顾客进进出出,她知道过多的推荐也是没用,况且“玉溪(初心)”订购之前,就已经有人到店里来问了。所以上市第一周,张老板订了7条,上周又订了15条,都是一进店就卖出去了。“‘玉溪(初心)’到店,我们没做过多宣传。”说到为什么这么火爆,张老板说自己不抽烟,老公抽但是也还没舍得尝过一包。但是她问了抽过这款烟的顾客,喜欢这款烟的都说“玉溪(初心)”口味清淡,口感顺滑,而且包装以红色为主喜气又大方,喜欢买的多半是口味挑剔用来自己抽的年轻人。除了早早听说了这款烟的顾客,刚上柜时也瞬间吸引了年轻人的注意。

  “玉溪(初心)”在吸味上延续了“玉溪”品牌传统清香风格,突出了烟草醇厚本香、又有果甜香味,口感顺滑,消费者说“还是那个香,还是那个味”。在包装上,“玉溪(初心)”以“玉溪”品牌的经典元素“中国红”、“菱形”、“圆点”为主要设计符号,配以“宝石蓝”边框,形成红色与蓝色强烈视觉对撞,内敛而奔放,优雅而沉稳。11个金色圆点是企业对产品品质一心一意追求的最好诠释。


  体验三:价值•初心不改倾情陪伴

  “前期宣传很到位。都是顾客主动来找买。”

  ——昆明市官渡区烟酒店老板“昆明老烟”

  “昆明老烟”的烟酒店位于昆明市官渡区新亚洲体育城,是一个人流较大、外来旅游、贸易等人口聚集的地方,既有固定消费群体,同时也有大量流动的外来旅游消费群体。“昆明老烟”说,“玉溪(初心)”上市,他便积极订购,顾客总体反映不错。说到为什么卖得好,他说:“同样是二十元的烟,作为消费者,这个烟更好抽,我肯定会多多少少倾向这个。”说到最主要的原因,他说还是因为前期宣传很到位。都是顾客主动来找买。另外一部分是通过开包派烟吸引到一些客户。

  据“昆明老烟”说,卷烟上市之初,烟草公司给自己送来了印有玉溪初心包装设计的手提袋,还有产品介绍的广告贴画。为了更好的和顾客交流,他自己还上网查阅了相关资料,了解了“玉溪(初心)”的文化内涵,从字面上他认为,单纯的谈初心,谈梦想,和抽这个烟的人产生不了共鸣,但是,从“逐梦路上,玉溪初心伴您同行。”却是对这一新品最好的认知。在创业逐梦的不同阶段,玉溪品牌始终与这些创客们风雨同舟,一路前行。作为“陪伴烟”,玉溪品牌一直以来都是品质如一,历久弥新,很多顾客都是玉溪的忠实粉丝。因此玉溪出新品,顾客都是直接上门来要,加上前期的宣传,为新品玉溪吸引了很多的顾客。


  后记:

  “玉溪(初心)”上市之初,笔者通过对玉溪和昆明两地零售户的采访,初步了解了“玉溪(初心)”的表现,“玉溪(初心)”一经上市就受到了零售户和消费者的喜爱。不忘初心,一路前行,作为一个新产品,“玉溪(初心)”不仅有其内在传承的品牌价值,更有良好的消费体验而带来的附加价值,在受访零售户的介绍中不难发现,“玉溪(初心)”带给消费者的体验是超值的。这种体验主要表现在:价格上的超值,价位适中,口感沿袭了“玉溪”品牌传统清香风格,口感甜柔,较其他相近价位卷烟,能够获得更好的轻松感、舒适感和满足感。第二个体验,是包装喜庆大方,能够从视觉上形成一种“把玩”的消费体验,这特别受年轻人的喜爱。作为自吸卷烟,“玉溪(初心)”被赋予了“陪伴烟”的内涵,而在社交层面上,她亮丽的外形更是促成交流的媒介。

  “44年的光阴淬炼,这一刻初心为您绽放。”这是“玉溪(初心)”在云南省内上市的初体验,关于“玉溪(初心)”的后续表现,也让我们拭目以待。

  小编有些好奇,不知道“玉溪(初心)”在你那里上市没,你又对她有什么评价或者期待呢?

  网友声音(烟草在线微信发布的玉溪初心上市消息留言摘选):

  广东网友@小海:“‘玉溪(初心)’凭直觉应该不错。期待与你相遇,点赞。”

  内蒙古网友@登亮产品绿之韵:“我相信‘初心’一定能够走红这是品牌的力量。”

  山西网友@旗袍魔恒利名烟名酒:“‘初心’好名字,我们这里有吗←_←来包品吸一下下。”

  丽江零售户罗宏梅:“上周订购的20条已经卖完了,下周的也被预订出去了。附近游客购买的比较多,而预定的都是附近的回头客,顾客抽了,都说感觉好,包装也好看。”

  广东惠州网友@员山坝101:“名字起得好,不忘初心方得始终,期待品吸。”

  陕西省汉中网友@惜缘:“每包20元钱,烟客们全都能接受。”

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