异军突起的黄鹤楼

烟草在线专稿 一个文化味颇浓的烟草品牌，只用了三、四年的时间，就完成了从5万箱到25万箱的跨越，这是神话吗？

“神话”进行时

2004年，“黄鹤楼1916”的推出对于整个黄鹤楼品牌形象、品牌风格、品牌个性和品牌价值的确定发挥了深远的作用和影响，并对品牌旗下其它规格的销售发挥了极大的促进作用。就在当年，黄鹤楼实现销售近7.5万箱。

2005年，黄鹤楼的销量实现了爆炸式的增长，在“黄鹤楼1916”的拉动下，黄鹤楼各个规格均出现了不同程度的明显增量，全年销量超过11万箱，增幅超过50%。

2006年，黄鹤楼继续高歌猛进，全年销量超过15万箱。

截止到今年11月份，共销售22.7万箱，同比增长61.5%，全年有望突破25万箱。

黄鹤楼用三年的时间完成了品牌销量的突破性增长，并实现了销量与结构的同步良性增长，这在高档卷烟市场中是非常罕见的，黄鹤楼用销量的数据再次印证了自己的实力。

2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。”

姜局长的话似乎让我们看到了黄鹤楼品牌创造了一个神话，一个异军突起的神话。

创新进行时

前些年的“百牌号”，拉响了众多烟草牌号塑造品牌的号角；而“双十战略”，更让中国烟草的竞争从品牌的竞争上升到了省级烟草工业集团之间的竞争。可以这样讲，各大烟草集团前些年争相塑造自己的品牌。

依靠自主创新而创造销售奇迹的黄鹤楼品牌，它在创新之路上的一些经验，就更具有了让烟草同行们学习和借鉴的价值。

一直以来，烟草行业都是处于专卖体系的保护之下，创新对于烟草企业来讲，并非重大问题，特别对于一些大中型烟草品牌，霸气十足、牛气冲天，要让他们搞创新，绝非易事。　

但是我们再看一看湖北中烟。他们从2004年推出“黄鹤楼1916”，2005年推出“黄鹤楼雅香”，2006年推出“黄鹤楼漫天游”和“论道”，几乎一年一个新品，每个新品都有自己的特点和科技含量。湖北中烟的创新不是一时的，而是长期的创新，甚至把创新作为了企业的一种精神和一种文化，把创新融入了企业的灵魂之中。 　　

通过产品的创新，黄鹤楼为湖北中烟创造了整合企业内外部资源集中进行产品突破的创新模式和机制，建立起企业在包装、烟支设计、辅料应用和配方及工艺等方面的创新平台。　　

所以，学习黄鹤楼的创新，不仅仅是学习它的产品及品牌的创新方法，更重要的是要学习它勇于创新、敢于创新，并把创新机制化、企业文化化的精神。　　

众所周知，中华烟是浓香型的第一品牌，玉溪则是清香型的冠者，而芙蓉王又是兼香型的龙头老大。怎么在这如林的强手之中赢得一片属于自己的天地？在品牌创新过程中，黄鹤楼首先提出了“雅香型”。

“黄鹤楼”创造性地将中医原理融于其间，巧妙利用本草香料，形成了“香气飘逸，透发性好，明显改善喉部舒适性”的“雅香”新品类。

他们又对中国传统文化继承并发扬，在包装上使用大量的中国元素，喊出了“以古典主义的名义创新”的口号，让消费者眼前顿时一亮。他们的这种“别开天地、另创一家”的做法，使得“黄鹤楼”品牌一飞冲天。

继承传统进行时

吸高档香烟更多的是要“派”，借用品牌专家沈志勇先生的话来说就是“具备的是道具性价值”，那么，如何在这么多的香烟中选择出一种你想要的香烟呢？这就需要给这种香烟刻上更深的印记。在这一点上，湖北中烟打出了“文化牌”。即对中国传统文化的继承与发扬，用中国传统文化内涵来拖举“黄鹤楼”品牌。　　　　

1916年，南洋兄弟烟草公司汉口分公司成立，是为武汉卷烟厂的前身。黄鹤楼由此拥有了1916年的出身背景。　　　　

黄鹤楼品牌并未就此罢手，而是继续顺着历史这条线挖掘下去，于是出现了这样一个故事：黄鹤楼1916采用的“南洋烟魁壹号”配方，出自中国商人礼聘的玻利维亚籍首席烟草配方师，当时因为生产成本过高而未能实现，落下一个“奢华的黄金梦想”。于是，黄鹤楼1916终于成功地从技术和开发角度解决瓶颈，于是，“黄鹤楼1916”横空出世。　　

将卷烟厂始建于1916年的历史嫁接到黄鹤楼品牌上，并演绎成传奇故事，从中可以看出黄鹤楼品牌打造者的想象力和创造力。这就赋予了1916上百年的品牌历史，使之一出世即拥有悠久的历史和东情西韵的血缘身世。　　

但是，黄鹤楼品牌又打出了“名人牌”。他们请出了“黄鹤楼香烟之父”——韩焕章老先生，以烟草配方大师的方式来为品牌的出身塑造传奇。　　

韩先生早年曾在南洋兄弟烟草公司担任配方师一职，继承了南洋兄弟烟草的传统智慧，如今，韩焕章老先生是武烟技术中心的高级工艺及配方专家，作为一位中式卷烟的配方大师，他发明了“韩式三角理论”和“木桶理论”，为“黄鹤楼1916”产品量身定做。　

正是这种对传统的继承与发扬与不断创新的精神，才造就了“黄鹤楼”品牌的神话，造就了烟草行业内异军突起的典范，也造就了千千万万名消费者心中的“黄鹤楼”。