低档烟的生产和销售一直被卷烟工业企业、商业企业高度重视，可近年来，很多地区的低档烟销售却出现了问题。销售低档烟成为了困绕各级烟草企业和零售户的头疼问题。 低档烟为什么会出现难销状况？又该如何解决呢？本专题试对近几年低档烟销售难的情况进行分析，并对下一阶段如何做好低档卷烟销售提出几点建议。 为什么销售难？长期以来，我国国民经济一直保持着“高增长、高效益”的走势 ……
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低档烟，销售趋缓现象凸显

　　在中国，低挡烟拥有1亿多人的消费群体；从诞生到现在，虽未形成一个真正意义上的的大品牌，却各自拥有一部分最忠实的消费者；无法带来让人艳羡的高额利润，反倒是部门地区的销售却出现了困难，这已成为烟草人心中始终的牵挂。
　　2001年开始的卷烟消费税制改革，让本已微利的低档烟市场愈加惨淡，低档烟产销也出现持续下滑趋势。 尽管国家局对低档烟的高度重视有目共睹。但笔者就低档烟销售问题进行调查时，却也真切地感受到真正做好这项工作并非易事，目前存在的一些问题也必须引起我们的高度关注，很多地区都出现了不同程度的低档烟销售趋缓现象……
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“同室”操戈

　　我国一度拥有超过2000个卷烟品牌、3000个规格，到去年底在产的只剩下170余个品牌和规格，烟草行业品牌发展呈现出品牌数量……
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利小薄收

　 “无利不起早”，这话貌似很难听，但它却是所有商人必须遵守的法则。烟草的零售户也是如此，没有利润，赚什么钱啊？利润越大……
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结构上移

　　消费结构上移，乍一看好象很高深的经济原因。但仔细看看，就知道其中原委了。消费结构上移，主要包含两方面：一是主动上移；二是被动……
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库存过大

　　 除了上述三个原因外，低档烟社会库存过大也是造成低档卷烟销售困难的原因之一。低档烟社会库存过大究竟是如何形成的……
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整合过快

　　我国的卷烟高峰时期曾多达2000多个品牌，但到去年底在产的只剩下170余个。烟草行业品牌发展呈现出品牌数量由多至少、品牌规……
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适销对路

　　虽然低档卷烟有超过1400万箱的产销规模，但仍然存在零售客户没有合适的低档卷烟卖、消费者没有适合的低档卷烟买的矛盾，导致供求矛盾产生的根本原因在于品牌没有适销对路、出现“供非所求”。要解决这一问题，就必须重视市场调研，把握真实消费需求，要搞清楚……
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大力打假

　　由于全国烟草工业企业的联合、重组、整合，尽管国家局出台多种保障措施，以满足低档烟的市场需求。但低档卷烟的生产量仍然有限，不能很好地满足低收入者特别是广大农村消费者的需求，导致烟草行业对农村市场低档烟的供给不足；同时，不少人为牟取暴利，把乡村的农……
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利润空间

　　烟草行业提出了“两个维护”，就是要维护国家利益和维护消费者利益。但与此同时，我们不能忽视卷烟零售户的利益。零售户是连结工商企业与消费者的重要桥梁，是卷烟产品实现价值转化的关键环节。从企业经营的角度来说，零售客户是非常宝贵的资源，能否拥有这一资源并……
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经验借鉴

　　《国家局对2008年全国卷烟市场形势预测》中指出，从需求预测看，08年低档卷烟需求为1256.14万箱，比1260的计划少3.86万箱。上半年的低档卷烟交易量为643.1万箱，完成低档烟调入计划656.27万箱的97.99%，完成低档烟调出计划659.81万箱的97.47%。从各地反映的情况看，对低档卷烟的消费需求客观上也在逐年减少。
　　值得注意的是成交量不代表市场消费量和市场销售量。事实上已经形成了低档烟滞销已经引发的多米诺骨牌效应和链式反应，成为不可忽视的问题，尤其是对企业品牌战略将产生影响，尤其是目前已经形成了鸡肋尤其是目前已经形成了鸡肋……
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