低档烟，销售趋缓现象凸显

　　在中国，低挡烟拥有1亿多人的消费群体；从诞生到现在，虽未形成一个真正意义上的的大品牌，却各自拥有一部分最忠实的消费者；无法带来让人艳羡的高额利润，反倒是部门地区的销售却出现了困难，这已成为烟草人心中始终的牵挂。

　　2001年开始的卷烟消费税制改革，让本已微利的低档烟市场愈加惨淡，低档烟产销也出现持续下滑趋势。 尽管国家局对低档烟的高度重视有目共睹。但笔者就低档烟销售问题进行调查时，却也真切地感受到真正做好这项工作并非易事，目前存在的一些问题也必须引起我们的高度关注，很多地区都出现了不同程度的低档烟销售趋缓现象。

　　以浙江江山公司为例：今年一季度，江山市公司共销售低档烟908.9箱，较去年同期的852.3箱增加了6.64%，但从四月份（4月1日至4月20日）的销售数据来看，下降幅度十分明显，达到了52.07%，这使得低档烟的销售压力陡然增加。

　　在浙江慈溪：今年四月份，浙江慈溪低档烟市场一直打不开销售局面。四月份销售各档卷烟5933.42箱，同比增加1.63%。但低档烟只销售754.55箱，同比减少32.11%，其中省产低档烟同比减幅达到51%。

　　江西南昌、江西赣州市、在浙江海宁、浙江开化、湖北荆门、湖北恩施等地、也存在着不同程度的低档烟难销的问题。

　　《国家局对2008年全国卷烟市场形势预测》中指出，从需求预测看，08年低档卷烟需求为1256.14万箱，比1260的计划少3.86万箱。上半年的低档卷烟交易量为643.1万箱，完成低档烟调入计划656.27万箱的97.99%，完成低档烟调出计划659.81万箱的97.47%。从各地反映的情况看，对低档卷烟的消费需求客观上也在逐年减少。

　　诸多主客观因素造成的问题，导致低档卷烟销售成为行业企业面临的一大难题。目前已经形成低档卷烟销售趋缓市场导致工业企业存在着两难抉择。放弃还是坚持？放弃，将导致低档卷烟市场被竞争对手瓜分；坚持，将导致低档卷烟因长期的低迷而带来损失。而对于商业企业而言，低档卷烟指标的压力将影响到企业绩效考核，“搭配销售”已经引发了零售户的意见：零售客户认为低档卷烟在强制搭配销售下，将引发零售户与卷烟营销部之间的矛盾或是零售户之间的降价将引发低档烟草市场混乱的局面，破坏良好的客情关系。

　　低档烟销售趋缓现象，是由多重原因造成的，比如：低档卷烟零售户库存较大；利润空间少、零售积极性低导致销量减小；同档烟数量大、竞争大导致销售难度大等。

　　此外，由于我国经济快速发展，人民生活水平日益提高，市场消费能力大大提升，加上春节等传统节日的因素，更多的低档烟消费群体已向中档卷烟消费过渡，低档烟消费群体进一步缩减。这也导致了低档烟销售趋缓问题。　

　　本专题我们将详细分析这些原因并提出一些解决意见。