结构上移，导致低档烟销售难

　　消费结构上移，乍一看好象很高深的经济原因。但仔细看看，就知道其中原委了。

　　消费结构上移，主要包含两方面：一是主动上移；二是被动上移。我们先来说说主动上移。

　　我们先来说说主动上移。

　　主动上移：生活水平上升、工资水平上涨、导致消费层次上移

　　俗话说，“有钱谁想苦生活”。不错，有钱了，吃喝方面都要有所提高，那么，作为“享受品”的香烟自然也不能落于它后，于是，消费者手中香烟的身价也就跟着涨了起来。

　　中国曾长期处于“低工资状态”。而这种“低工资”现象不仅直接影响到消费，更影响到中国经济的稳定发展。

　　我们知道，生产的本身就是为了消费，没有消费的生产不能实现自己的商品价值，生产的本身也失去了意义。只有相对提升工资，才能让人们对商品产生购买欲望与购买能力。

　　还好，近几年来，我国国民经济一直保持着“高增长、高效益”的走势，经济增长速度不断加快，经济效益显著提高。受国民经济平稳快速增长的驱动，城乡居民的收入和消费水平不断提高。

　　有数据指出，我国城乡居民的收支水平延续上升态势。减免农业税、建立农民工最低工资标准、提高企业离退休人员基本养老金标准和城市最低生活保障水平、扩大城市居民低保范围、健全城乡居民最低生活保障制度、加大城乡特困群体的救济救助力度等政策的出台，导致低收入者的收入预期不断提高。受收支水平和收入预期等利好因素的影响，部分传统低档烟消费群体逐步提高卷烟消费档次，改吸价位略高的卷烟，一定程度上减少了低档烟的需求。

　　长期以来，低档烟的消费群体主要以城市低收入者和农民为主，这类消费群体收入水平和消费观念的变化，对低档烟的需求产生一定影响。

　　当品牌结构和供应发生变化的后，品牌无法满足消费者的忠诚度和嗜好性，消费者会直接采取用档次更高的同类品牌替代低档卷烟。

　　“有钱了，抽好烟”的道理即是如此。

　　我们再来说说被动上移。

　　所谓“被动上移”就是品牌整合，消费者的消费结构被迫上移

　　有人说，烟草类的快速消费品的忠诚度其实并不高，我要这种烟，很少会因为这种烟售罄而不买，更不用说因这种烟停产而戒烟。

　　卷烟生产企业品牌整合扩张的策略对低档烟有效供给产生了一定影响。针对我国卷烟品牌数量多、规模小的状况，行业连续出台了一系列推进品牌整合扩张的政策措施。

　　我国的卷烟品牌从高峰时期超过2000个品牌、3000个规格，到去年底在产的170余个，烟草行业品牌发展呈现出品牌数量由多至少、品牌规模由小到大、品牌实力由弱成强的发展态势。在卷烟品牌精简和整合过程中，税利水平较低的低档烟往往成为卷烟生产企业首先整合的对象。低档烟的整合速度快于平均水平。在这些被整合掉的低档烟中，大部分是区域性、在地方市场拥有一定消费群体的品牌。由于原有品牌消费群体的消费习惯相对固定，对新品牌的接受需要一定的时间，最终影响了消费者对低档烟的购买倾向、购买欲望和购买数量。

　　低档烟生产结构的上移进一步加剧了低档烟有效供给的不足。近年来，卷烟工业企业不断提高低档烟的生产结构，高端低档烟的卷烟产量不断增加，而低端低档烟产量不断减少,缩小了低收入消费群体的选择范围。由于低档烟价格区间的不断上移，致使低档烟消费群体可选择的价格区间越来越窄，一些低收入消费群体所需的低端价位的卷烟不能得到充分满足。

　　由于低档烟品牌和价位不能完全满足消费者的需要，导致部分低档烟消费群体被动提升消费结构，改吸结构略高的卷烟产品；部分无法提高消费潜力的低收入卷烟消费群体不得不转吸手制烟、假冒烟或减少吸烟数量，而这两种现象在一定程度上也导致了低档烟销量的下降。