2007年，是江西中烟工业公司“五厂合一”正式运行的第一年，江西中烟紧紧抓住“五厂合一”这一个契机，统一品牌、市场和计划资源，做大金圣、庐山品牌，全力拓展省内外市场，构建全国大市场，上半年取得良好成绩。截止6月26日，江西中烟销售卷烟47.2万箱，同比增长16%。其中金圣、庐山同比分别增长70%和107%，均箱销售额净增近1000元。形成了一批省内外规模大、结构高的骨干市场，产品销往全国26个省、市、自治区。

今年是南昌、赣南、广丰、井冈山、兴国卷烟厂“五厂合一”正式运行的第一年，江西中烟在夯实省内市场的基础上，制定和实施南烟品牌全国市场发展规划，实施四个“五”工程：

建立年销量超二万箱以上的省级市场五个，其中山东、内蒙超4万箱；

建立金圣系列年销量超2000箱的省级市场五个；

建立金圣系列年销量超1000箱的省级市场五个；

建立精品庐山年销量超1万箱的省级市场五个；其中2个超1.5万箱。

长期以来，“金圣”的市场重点始终集中在省内。省市销量不大。因此，在江西中烟明确加大力度开拓省力市场的思想指导下，江西中烟工业公司市场营销中心认真分析研究省内外市场情况，制定和实施品牌发展策略和营销策略，在夯实省内市场的基础上，采取多种有效策略，建立了山东、山西、内蒙、辽宁、安徽、福建等一批金圣、庐山品牌的骨干市场，在与北京、山东、江苏等烟草公司签订工商战略合作协议基础上，今年又与广东、陕西、河南等省烟草公司建立了工商友好合作关系，为品牌的发展营造了良好的市场环境。同时，营销中心还有效利用企业重组这一契机，在五个厂选拔优秀营销人员，组建新的市场营销中心，制定和全面推行KPI绩效考核体系，将销售任务目标分解到每个营销人员，加大奖罚力度，优化营销资源配置，有效的调动了广大营销人员的积极性。

市场如战场。中烟烟草行业的竞技场竞争已是日益激烈，其紧张程度，身在市场一线的销售人员最有体会。

在南烟销售队伍中，“危机”、“紧迫”之类的词眼总是如影如随，“逼迫”他们不断创新营销，抢得更大的市场空间，开拓新的市场领域。数一数“金圣”卷烟自1994年创牌以来开展的诸多销售策略，如“开发领导层”、“定点控量、饥饿销售”、“高端拉动、价格调整、行政调控、三环联动”等等，你不得不叹服他们的的聪明才智。

南烟人清醒地认识到：“危机在省内，机遇在省外”。他们在市场运作过程中，不断调整全国市场布局，对潜力市场、重点市场加大费用、资金、资源的投入，保证资源、物料到位及时和人财物的倾斜，调度厂部一切资源服务销售、服务市场，集中优势兵力抢占市场。2006年，南烟全年省外销售16.8万箱，其中金圣、庐山品牌占总销量的95%，产品覆盖全国26个省市区，成为全国省外市场销量增长最快的企业之一。

2007年 4月23日，南昌卷烟总厂市场营销中心正式组建，此次组建工作是全省卷烟工业实现“五变一”后，为适应行业以市场化为取向的改革形势，整合全省卷烟工业营销资源，以全面提升营销中心整体能力的内在需要。

营销中心组建后对员工实行动态管理，在业绩考核、流程管理上深化改革，考核中年度目标未完成或连续两次考核不达标者，将退回原单位。此外，行业收入分配制度改革要求营销业务岗位晋升具有相关职业资格，对营销人员提出了很大挑战，营销中心与营销员签订责任书，严格动态考核，实行动态管理，打破平均主义，真正把绩效考核作为调动营销人员创造性、积极性的有力杠杆。

王组长最后强调，此次组建工作，时间紧、任务重，营销中心、人力资源部、各企业都要认真工作，严格程序，把好选人用人关。要理解支持这次组建工作，做到顾全大局，（文/揭李文 图/付鹉）营销中心成立后，金圣营销人员从思想上都淡化了过去从哪里来，强化了我要到哪里去，淡化了干不干营销，强化了我为企业干什么，少谈“我是谁”，多谈“我为了谁”，大家齐心协力，共同努力，开辟出金圣省外成长的一片新天地。

与此同时，配合营销中心的步伐，“金圣”卷烟在扩大销量的同时，也加大对品牌的维护力度。在金圣品牌建设方面，江西中烟从来不遗余力。他们认为，即使卷烟品牌销量巨大，也要加大传播力和品牌宣传力度，因为要给消费者形成长期的刺激和视觉冲击，才能连续引起消费者的购买欲望和让更年轻的人认识和购买。

因此，江西中烟紧紧抓住金圣、庐山品牌的核心内涵，通过多种形式向广大消费者传播金圣“功到自然成”和庐山“品味庐山、纵览风云”的品牌文化，并通过扎实有效的终端展示让金圣、庐山品牌的文化底蕴和点点滴滴扎根于消费者心中。

因此，记不得举办过多少次大大小小的发布会、推广会；记不得报刊媒体发表过多少篇长长短短的各式文章，也记不得发起过多少起形形色色的文体宣传活动。只知道“金圣”的名号越传越广，越传越响：“金圣”的名头也愈来愈大，愈益深入人心。

预计今年江西中烟卷烟销售总量和省外销量将分别突破95万箱和20万箱，金圣、庐山品牌将实现快速增长。

链接：

　　 南昌卷烟总厂经过不懈努力，不断提升科研水平，在对消费者卷烟口味需求、消费心理、消费习惯进行详细调研、分析的基础上，度身定做，针对性地开发出从包装到品质全面提升的“东方金圣”。2007年1月15日，南昌卷烟总厂全面提升产品“东方金圣”强势登陆西安市场。这款“东方金圣”不仅凝聚了南昌卷烟总厂各级人员的心血，更是为了回报广大西安消费者长期对金圣品牌的关心和厚爱。

“东方金圣”自1月15日投放西安市场以来，在低害品牌－金圣强大品牌力的影响下，通过烟草公司的大力支持和促销人员的宣传促销，“东方金圣”在市场和消费者心中有了一定的知名度和影响力，市场反映强烈，受到广大消费者的追捧，极大的调动了经营户销售积极性，大部分经营户能主动订货，仅仅10天，东方金圣累计订货量为12513条，市场上柜率达到68%，市场动销率达到76%。由于销售势头火爆，仅仅10天后，东方金圣销售供不应求，消费者普遍反映东方金圣是一支吸味飘逸、包装精美的中式特色卷烟。

“金圣”冠名江西抚州首届婚庆博览会

　　 6月份，江西抚州市巾帼新风行动启动仪式暨首届“金圣”婚庆博览会开幕式在马家山广场举行，现场两侧“携手金圣迈向成功，情定才子共创未来”条幅十分醒目，42对新婚夫妇参加了抚州市首次大型集体婚礼，该市领导为新人证婚。

据了解，此次集体婚礼也是抚州市倡导移风易俗、喜事新办的社会新风，弘扬热烈、健康向上的婚俗文化进行的一次有益尝试。“金圣”此次冠名在当地得到了很好的宣传。

南烟营销人员走访“金圣”重点忠实经营户

南昌卷烟总厂市场营销中心通过不定期走访“金圣”重点忠实经营户、答谢客户，让他们热爱“金圣”品牌，乐于销售“金圣”产品。

福州市曾是“金圣”省外的标杆市场，销量也达到过每月超千件的辉煌。为了进一步推广“金圣”品牌，扩大消费群体，提升产品美誉度及忠诚度，福州市场于6月18日隆重上市添加了江西中烟最新科研成果—“第二代金圣香”的新东方“金圣”。

通过上市前两轮地毯式的经营户走访宣传活动，产品新旧更换的市场启动工作基本成功，在“包装不变，品质提升”的宣传主题下经营户较好地接受了新东方“金圣”“新感觉、新配方、新科技”和“舒适感觉非同一般”的产品诉求，上市三天共销售卷烟53件。

同时，为了尽快实现消费者的尝试性和重复性购买以及提高经营户主动推荐新东方“金圣”的积极性，福州市烟草公司一系列针对目标消费群体及重点经营户的树立品牌口碑的活动也正在酝酿实施中。

通过江西中烟与商业公司的积极沟通，商业公司对“金圣”品牌的支持力度正在加大，福州市局目前已明确表示，要把“金圣”品牌做成福州“工商协同营销”的典范，具体实施细节也正在商议和制定中。