烟草在线据烟草中国网报道 　企业作为创新的主体是市场经济和科技发展的内在规律。在以科技创新为主要驱动力的世界工业化进程中，在创新型国家发展的历程中，无数创新型企业发挥了主导和骨干作用。建设创新型国家，关键是企业真正成为创新主体。然而，营销创新是建立创新型企业的重要因素。对于一个烟草企业来说，只有营销创新，才能促进企业可持续发展。

营销创新是企业发展的重要支柱。现在是市场经济时代，一切都必须围绕市场，按照市场经济规律办事。企业作为市场竞争的主体，不仅要生产出合格的产品，而且还要运用一切现代化的营销手段、营销方式把产品卖出去，以此来实现经济效益的最优化和最大化。因此，营销工作对于烟草行业来说，具有“龙头”和支柱性的作用。烟草行业是“国家垄断，垂直管理，专卖专营”的特殊行业，有着自己独立的分销体制。尽管如此，作为烟草行业的工业企业，其营销工作与营销任务仍然显得非常重要：

一是烟草行业现行布局决定了营销创新的重要性。由于全行业产大于销，同档次同规格的产品比比皆是，大家都知道，2000年，全国有180多家烟厂，有1000多个品牌和更多的品种规格。经过改革，截止到去年底，烟厂已精简到50多家，品牌已压缩到100个品牌左右，但消费者对卷烟产品的挑选余地仍然很大，产品竞争压力十分巨大。这就需要我们在拥有一个质量过硬的产品的基础上，必须不断加强市场营销工作，细分目标市场，做好消费终端工作，让消费者满意，确保产品的落地销售。同时要加大宣传促销力度，提高产品的知名度、信誉度和美誉度。

二是烟草商业企业的特殊地位决定了营销创新的重要性。烟草分公司作为工业企业的唯一销售渠道，其地位和作用都非常重要。烟草工业企业要本着“工商双赢，共同发展”的原则，加强与分公司及县级营销部的沟通协调，要积极为商业做好服务，要让他们有利可图，有钱可赚，增强感情融通，增进相互理解
　　 三是烟草流通体制决定了营销创新的重要性。根据市场格局所出现的一些新的变化，而商业企业新的网建模式的实施，又改变了我们传统的销售运作模式，针对这些情况，我们要做好产品的投放和调控，加快对市场信息的反馈速度，加大对市场信息的研究，不断扩大市场覆盖面。市场是扑朔迷离的，营销方式是多种多样的，要要实现营销创新，就必须加强学习，加强营销队伍建设，加强各种信息的搜集与整理，并从中找到带有规律性的认识，进而付诸于实践，取得圆满的成果，促进企业的发展。

同样，烟草商业企业也要加强营销创新。

首先要坚持“与客户共创成功”的经营理念。要注重加强与零售户的信息沟通、情感沟通，广泛开展品牌宣传、专卖法规宣传，帮助他们树立依法经营、诚信经营的经营理念，努力提高客户忠诚度，牢牢占领卷烟市场，积极应对国际烟草行业的竞争。要积极开展个性化服务，及时优质高效地将卷烟如数送交到客户手中，经常帮助卷烟零售户整理柜台，明码标价，分析市场行情，制定销售计划，选择适销对路的卷烟产品，努力提高零售户的经营业绩和经营利润，真正让零售户感受到有钱可赚、有利可图，增强卷烟经营的信心。

其次要以营销管理为检验，促进机制创新运行。网络机制要按照《规范》要求围绕营销管理这个核心而设置，设置是否流畅合理应以服务效能为检验。一看整合：是否达到规范要求的扁平化，决策层、管理层、执行层界定与职责是否清晰明确，要以应对市场变化和客户需求的能力来检验。二看对接：有无实现管理层与执行层的明确分工与岗位的界定，能否通过横向链接，达到管理、技术和信息的共享，实现“后台”对“前台”的支持，保障管理与执行意图的快速实现。三看信息：信息是载体，指示物流方向，监督资金流量，辅助管理运作，将营销、配送、管理有机结合起来，是现代科技后台支撑作用的发挥，要通过数据的监控与归纳分析，推进机制改进完善，在“制定—实践—补充—完善”的过程中日趋协调。网络机制既要有上下纵向的监督制约，也要有执行者之间横向的平衡制约。要结合实际不断调整充实、完善机制，提高网络的营销能力，推动管理的创新，形成有效运转、不断改进的完善机制。

只有这样，烟草企业通过营销创新，才能占有市场，才能提升综合竞争力，才能实现健康和谐与可持续发展。