烟草在线专稿　　黄果树是我国卷烟市场的一个大品牌，滇烟的主要拳头品牌。黄果树系列品牌04起开始陆续投放本地，规格从低档烟开始到目前的高档烟，价位由2元挡一直延伸至10元档。可以说，黄果树品牌梯队目前已经较为齐全，主要市场定位是2元的低档烟和5元的中档烟。其中零售价2元的全软特醇黄果树和5元零售价5元的黄果树（佳品）市场培育初步成熟，并在同档次市场中占有一定的销售份额和知名度。全软特醇黄果树成为为数不多可以与红西湖、全软大丰收抗衡的品牌。黄果树（佳品）也是客户5元档销售品种中必不可少的品种。

一个外省品牌能在竞争残酷的市场中夺得一席之地实属不易，翻开黄果树品牌在本地的“创业史”，其中的经历可谓一波三折。在初期也曾经出现过“水土不服”的现象，天天“跌停版”，险些遭遇退市待遇，产品也临近滞销的边缘。黄果树源何能够在后续“发奋图强”，发展为有所作为的品牌呢？

一、得益于批价调整因素

06年，在黄果树（佳品）已经初露头角的形势下，华东三省一市开始第二次统价（批发价）。黄果树（佳品）也因此受惠，批价由45元/条，下调至43元/条，而建议零售价并未同调整。黄果树（佳品）原并不具有的价格优势一下子被体现，其批价下批零差是5元档最大的品种。调整后的连续几个销售日，黄果树（佳品）销量均出现70%以上惊人的增长势头。在随后的市场销售中黄果树（佳品）销量仍然以每天几乎10%的“涨停版”态势稳步增长。所以批价的调整急速提高黄果树品牌的市场可见度，同时增加了品牌系列的消费知名度。

二、得益于营销政策因素

06年开始，国家卷烟销售政策重心从高档烟转移至低档烟，由偏重毛利、注重总量时代步入到追求低档市场的黄金时代。跟随政策精神，低档烟成为销售工作的重中之重。由于低档烟货源短缺等客观因素，具备一定市场开拓前景货源能够得到有效保证的全软黄果树（特醇）成为低档烟培育增量的重要品种。所以在市场销售大盘趋向低档烟、外地民工偏好外省烟等消费“利好”环境影响下，全软黄果树（特醇）作为有发展潜力可长期看的“绩优蓝筹股”被列为少数支撑低档烟盘面的品种全力培育，致使该品种频频创出销售“天量”，同样成为带动黄果树品牌整体上扬的重要因素。