烟草在线讷河消息　　黑龙江讷河烟草专卖局（营销部）为进一步强化专卖管理，稳步恢复和提高卷烟销量，在总结了过去各项工作当中的不足之后，加大管理创新力度，向管理和服务要效益，有机地融合了专卖管理当中的“复合式工作法”和业务营销工作中的“车组负责制”两项管理机制，推出和实践了全新的“辖区经营”管理模式，取得了很好的效果。

　　 该局将营销员、送货员、专卖稽查员、等三员按照原来的对应基础，组建11个辖区经营小组，相当于11个相对独立的卷烟营销和市场专卖管理的部门，工资与本辖区效益挂钩，在规范经营的前提下，结合本辖区实际，自主商定营销策略。营销员和送货员是辖区卷烟销售的第一责任人，同时负责专卖市场管理信息的反馈，专卖稽查员是辖区专卖管理的第一责任人，同时负责卷烟营销信息的反馈，辖区经营小组以卷烟销售为中心工作，稽查员在牢记和监守本职工作的前提下，主动参与营销的具体工作，为卷烟销售保驾护航，比如年节送货任务繁忙期间，专卖人员每天都保证了一人跟随送货车，既保证了货物、货款的安全，又对卷烟市场进行了监控。同时，我们还结合本地实际情况，协调好与相关部门的关系，建立了密切协作、互通信息、反应快速、联合行动的办案工作机制，充分发挥各自优势，紧密配合，有效地遏制了违规经营行为的反弹，维护了正常的卷烟市场经营秩序。

　　 该局规定中队长是本中队所管辖区销售和专卖管理的第一负责人，负责协调和解决本中队辖区经营小组的实际问题和困难，是辖区经营体系里的中坚力量，是联系基层和领导的桥梁和纽带。并将本辖区的卷烟销售完成的好坏定为届终考核中队长工作业绩的重要依据。并且要求每周六上午由主管局长和业务经理负责组织召开所有11个辖区经营小组成员和相关人员参加的沟通见面会，交流经验、解决问题，点评各辖区车组的工作，确定下周卷烟营销方向和任务以及专卖工作重点。

　　 辖区经营的有效开展，在各车组间形成了比学赶超的浓郁氛围，充分发挥了每个人的主观能动性，主人翁责任感增强了，不但专卖管理罚没收入连续三个月突破五千元，市场净化率达到了95%以上，而且卷烟销售得到了恢复性增长，连续2个月完成了预定目标，用事实证明了“改革才能进步，创新才有出路”企业发展的硬道理。