与销售收入几百亿的巨无霸烟草公司来比，墨里·凯塞尔领导的UST公司只是烟草业大海中的一叶小舟。UST公司的2007年净销售额达到了19.5亿美元，比2006年增长了5.4%，净利润为5.2美元，增长了2.7%，其中无烟烟草业务收入增长了7%。

不过，凯塞尔领导的UST公司的子公司美国无烟烟草公司，却是在无烟烟草这个相对小的烟草领域中世界上最大的无烟烟草产品生产商和销售商，拥有美国35亿美元无烟产品市场中大约75%的市场份额。其利用Copenhagen和Skoal品牌控制着优质产品市场，每个品牌的零售价值都超过了10亿美元。

尽管UST公司在2007的销售额和利润增长幅度都较小，但是这却是这家小公司在大公司气势汹汹的围追堵截中取得的胜利，从而这种增长显得难能可贵。领导这家小公司向前发展的公司领袖墨里·凯塞尔无疑具有非凡的勇气和卓越的才华。

直面挑战

2007年1月1日，墨里·凯塞尔被提升为UST总裁兼首席执行官。2008年1月1日，他被提升为董事会主席。连续的提升，对于凯塞尔来说，不仅意味着更大的权力，也意味着更大的压力。

尽管在无烟烟草领域，UST仍是行业领先者，但是发展环境却是日益恶化。从整体来看，无烟烟草是烟草业中正在快速增长的领域。在过去20年内，每年卷烟的销售数量减少1%到2%，并且预计这个趋势仍将继续下去，而无烟烟草的销售则呈现出每年增长4%的趋势。

这引来了美国大烟草公司的竞相追逐，万宝路品牌的制造者菲莫的母公司奥驰亚公司和骆驼品牌的制造商雷诺美国公司都先后强势杀入，各自推出了万宝路品牌和骆驼品牌的无烟烟草产品，而且雷诺美国公司还收购了美国第二大无烟烟草公司康伍德公司。这给UST的发展带来了很大的压力。

面对竞争加剧的情况，凯塞尔客观地认识到任何烟草公司关注到无烟烟草产品都是正常现象。他要做的事情是应对这种挑战。在2006年，时任公司总裁兼首席运营官的凯塞尔分析了无烟烟草消费者对于品牌忠诚度很高的情况，开发和推行了无烟烟草忠诚计划，使优质产品的销售量稳定。同时还加强了价值品牌的竞争力。Red Seal品牌推出了新口味产品，并且扩大了销售力度，使销售出现两位数增长。

同时，凯塞尔领导美国无烟烟草公司推出了多年战略计划，聚焦于无烟烟草类别的增长。他敏锐地捕捉到各州实施吸烟禁令为无烟烟草产品所带来的发展机会，将有很多的卷烟消费者转化为新的无烟烟草消费者。凯塞尔通过创新的产品和沟通，吸引成年烟民转向无烟烟草产品，无烟烟草消费者从2001年的470万人激增到2007年的600多万人。在2007推出COPE品牌，扩大干杯系列。结果，整个品种的增长超过了三倍，使无烟烟草成为消费者包装产品系列中增长最快的品种。

在扩大无烟烟草业务的同时，凯塞尔还领导了动力项目，即三年节省1.5亿美元以上的成本削减活动，增强了公司的竞争力，以确保长期的稳定性和可持续盈利增长，提高了公司的竞争力。

卓越来自实力

凯塞尔在无烟烟草业务方面所取得成就来自他多年来在包装食品方面的丰富经验。在加入UST公司之前，凯塞尔先生拥有18年的消费者包装食品经验，他在包括Campbell汤和Clorox公司工作过。他还管理过诸如Swanson冷冻食品、Pace picante酱油、Prego pasta酱、法国和美国意大利面和肉汁以及Clorox漂白粉这些著名品牌。

凯塞尔的领导能力，包括他专注于为公司制定长期的可持续发展计划，以及他此前在消费品方面的丰富经验，使他在UST公司逐步得以提升。他是于2000年1月加盟UST公司的， 从2000年1月到4月，他担任美国无烟烟草公司的资深副总裁，负责销售和营销。从2000年4月到2005年11月，担任UST烟草子公司美国的无烟烟草公司的总裁。凯塞尔先生在2005年11月3日到2006年12月31日当选为公司的总裁兼首席经营官，当时他还当选为董事会成员，并被提名为战略审核委员会主席。从2007年1月1日起，他担任UST公司的总裁兼首席执行官。2008年1月，他被提任为UST公司的董事会主席。

除了专注于公司的发展外，他还是一个活跃的社会家。他是青年总裁组织、全国性便利店和美国批发市场商协会的会员。他还是全国女性执行官的拥护者，还加入了Villanova大学顾问委员会和执行委员会营销和公共政策中心。