到目前为止，中国高档卷烟的发展经历了以品质化、奢侈化为 显著特征的两次重大变革——两次变革的起源，分别肇始于政策的 调整与需求的异变。1988年年末，国家局放开了十三种名优烟的价 格管制，这极大地释放了品牌的热情与活力，在中华等传统高端品 牌进入寻常百姓家的同时，一批中端品牌和区域性品牌也纷纷加入 到高档烟的战场。进入新世纪以来，随着我国经济的高速发展，促 进了消费水平的快速提升，推动了高端卷烟的扩容上量，高档卷烟 由此进入到百花争艳的大发展、大提升、大繁荣时期。
1993年，特制黄山横空出世、惊艳亮相，作为一个非传统强势企业、非传统强势品牌的高端产品，特制 黄山依靠精良的品质脱颖而出，为了证明品质的出众，特制黄山与两种传统高端产品的盲评对比结果，甚至 是由公证处来公开进行宣布。在这一轮变革当中，特制黄山极具划时代的典型意义，……【详细】
2004年，黄鹤楼1916以丰富得近乎眼花缭乱的创新与颠覆闪亮登场，这种不走寻常路地打破常规换来了 消费者的极大热情，黄鹤楼品牌成为了近年来异军突起的榜样典范。不过，黄鹤楼的成功，不仅仅再一次印 证了品质制胜这一亘古不变的品牌哲学，更多地还反映出新千年中国消费者带有强烈攀比色彩的奢侈化消费 趋势。……【详细】
我们现在来回顾这两轮变革历程，看到了很多在当时看起来新颖独特、创新前卫的品牌策略与营销手 法，也见证了无数品牌或崛起突围、或昙花一现的来来往往、唏嘘感概。置身于当下的时间空间，我们得以 用更为理性、更为客观、更为现实的态度与视角来对高端品牌的发展历程、经营手法加以梳理……【详细】
实际上，对于高端品牌前两次变革总结回顾并非只是过程的简 单回溯，我们希望通过一种近乎脉络勾勒的思路重理来认识和判断 当前的市场格局——首要的任务，是对大量数据进行抽丝剥茧地细 致解读——今年前9个月，在近500万箱一类烟的销量构成中，销量 最大的5个品牌合计销量达到343万箱，占整个一类烟比重达到68% 以上，高于二类烟销量前5位品牌份额比重4个百分点，高于三类烟 销量前5位品牌份额比重15个百分点。其中，超高端卷烟销量前5位 的品牌集中度更是达到83%，前10位的品牌 ……【详细】
“卷烟上水平”的提出与实施，政策本义是通过转变发展方式推进整个行业的可持续健康发展，追本溯 源地看，可算是“大市场、大企业、大品牌”战略的系统化、丰富化和全面化，实现这一目标的基础是转变 发展方式，关键是优化资源配置。正如我们所看到的，围绕实施“卷烟上水平”和培育532、461知名品牌， 行业出台了一系列配套措施，目标都是对资源配置的进一步优化，……【详细】
正如我们前面所陈列的数据呈现，高端品牌目前的品牌集中度其实已经很高，如果考虑到部分品牌销量 构成与实现的方式，比如集中于省内市场，渠道环节的强力支持，地方特产的特殊身份，包括不计成本的产 品设计，等等，前述领先品牌的优势还会进一步放大和强化。……【详细】
必须得承认，卷烟品牌赖以生存的现实产业生态正在不断并加速趋恶，虽然整个产业仍然保持了稳定发 展，但微观的生存环境确实更加严峻恶劣，对于那些知名度较低、影响力更弱的高端品牌而言，更是如此。 ……【详细】
总体而言，中国经济的快速发展仍然在不断地推高国内高档烟 市场的旺盛需求，这意味着在未来相当长一段时间高端品牌继续保 持向前趋好的发展态势，但同时，强势品牌的优势地位在短期内也 难以被撼动，这又决定了相对稳定的竞争格局。那么，格局的相对 稳定是否宣布了后来者已然可以预见的命运？又或者，后来者究竟 还有没有并将如何寻找到为数不多的仅存机会？我们注意到，最近 一段时间，国内高档烟市场正在悄然发生着一些改变，比如：天价 烟的价格回调，消费文化的更趋成熟……【详细】
见微知著，正如前面我们所描述的高档烟市场的一些细微变化，变化首先来自于更深层次的消费升级 ——在经历品质化、奢侈化发展之后，中国高档品牌正在进入到一个全新的发展阶段，消费者更关注自我满 足感，既要满足基本的生理需求和心理需求，更要能够反映和代表自我的生活品位和价值观念。同时，消费 者的自我意识将会是决定性的，过去那种从众心理的影响会相对淡化，购买决定来自于消费者的自我意愿。 ……【详细】
但是，在我们继续讨论第三次变革带来的机遇与挑战之前，有必要对现有市场格局进行细致厘清： 第一，高端品牌的结构难题。相当一部分观点，仍然把结构性矛盾天然地视为规模型品牌的沉疴，但实 际上，切不可对高端品牌的结构性矛盾视而不见，已经有相当部分的高端品牌面临着现实的结构矛盾——1- 9月，中华、芙蓉王、玉溪、黄鹤楼、云烟的单箱批发均价均出现小幅回落，其余高端品牌单箱均价亦缺乏令 人信服的表现。……【详细】
这些共性问题的存在是否昭示了某种后来居上的可行性？是的，目前的中国市场是一个还不足够成熟的 市场，消费者对于品牌和产品的包容度很高，这意味着在相当长一段时期内，依靠一款明星产品也还可能在 局部区域获得不错的市场表现。但是，品牌层面的突围事实上已经很难了，真正决定命运的也将来自于品牌 层面的竞争力。对于所有参与者而言，这将是一轮以品牌主导的全方位的全面竞争——我们不仅需要继续用 那些已经被证明行之有效的理论来改进管理，也更需要在实践层面进行更多的尝试与突破……【详细】
