前言

品牌是企业的命脉，这已成为烟草行业的共识。武烟集团选择以品牌为纽带，通过品牌整合实现企业的规模扩张，以“人无我有，人有我优，人优我异”的理念参与市场竞争，从而达到“兵来将挡、水来土掩”的成效。

品牌整合是实现烟草行业“大市场、大企业、大品牌”战略目标的重要举措，是应对市场竞争，抵御市场风险的重要途径。随着烟草行业改革的不断深入，在更高层次、更大范围展开品牌整合，无疑是行业发展的必由之路。

武烟集团与湖北省其他卷烟工业企业通过联合重组，走上了共同发展之路。同时，他们通过品牌整合，将特色工艺与核心技术结合以实施品牌置换，从而在培育强势品牌方面迈出关键一步。

提到武烟集团就不得不说起其前身——南洋兄弟烟草公司。

辛苦创业，举步维艰。

19世纪末叶，机制卷烟传入中国，20世纪初已经相当普遍。1902年，世界上最大的烟草垄断组织英美烟草公司成立，当年，该公司就在上海开设了卷烟厂，资本达21万元。由于这家公司的资金雄厚，在短短的几年中，英美烟草公司就垄断了中国的卷烟市场，在烟草行业形成了一手遮天的局面。

从1905年春天开始，由于美国国内对华人的迫害，中国国内掀起了抵制美货的运动，这给民族工业提供了发展的契机。自幼经商的简照南、简玉阶兄弟早就产生了将资本投入烟草业与外国企业一争高下的想法，所以抓住这一机会，简氏兄弟勇敢地迈出了第一步。

简照南托人从国外购进四台蝴蝶式卷烟机，运往香港；又从家乡招来若干简氏族人参加卷烟厂的筹建。1905年下半年，简氏兄弟在香港正式成立“广东南洋烟草公司”，厂址设在香港东区罗素街，面积约1000平方米。1906年农历4月28日，开始制造卷烟，并以每天30件的生产量投放市场。

广东南洋烟草公司的成立，极大地刺激了英美烟草公司。他们发现，在“南洋”生产的卷烟中，最为畅销的“白鹤”牌的商标颜色，与“英美”所产的“玫瑰”牌商标颜色有些相近，便以此为借口诬陷“南洋”侵权。由香港当局出面，强行将“南洋”价值两千多元的“白鹤”牌香烟在府前焚毁，简照南被迫放弃“白鹤”商标。英美公司并没有就此摆手，还派员向香港和九龙各烟贩警告，禁止出售“南洋”香烟。各烟贩慑于“英美”的势力，遂不敢出售“南洋”的产品。“南洋”营业从此一蹶不振，前后开工仅13个月，负债10余万元。虽经简氏兄弟的叔父简铭石9万余元的支撑和帮助，仍然无法打开局面。1908年5月，简氏兄弟忍痛宣布广东南洋烟草公司破产。

矢志不渝，再创南洋。

1909年2月，改名为“广东南洋兄弟烟草公司”后，“南洋”第二次正式开业。简氏兄弟一边经营土洋杂货，一边推销公司香烟。尽管“南洋”头两年仍然是亏损，但有商业的盈利，还是还清了所欠的债务。

1911年10月，辛亥革命爆发，海外华侨大受鼓舞，国货顿时畅销起来。“南洋”的香烟在南洋群岛一带出现了前所未有的畅销势头。1912年，公司盈利四万余元， 1913年盈利10万余元，1914年盈利16万余元。“南洋”与其他国内企业一样，得到迅速的增长，资本总额猛增至100万元，在厂工人也达到了1100多人，生产了“飞艇”、“飞马”、“双喜”、“地球”、“喜鹊”、“发财”、“狮球”、“三夫人”、“自由钟”等11个牌号的卷烟，年贸易总额达2300多万元。此时的简照南脸上才露出了欣慰的笑容。他立即将马来亚的简玉阶召回香港，结束了在南洋各地的土洋杂货商务，全力以赴地迎接“南洋”黄金时代的到来。

1916年，简照南在上海租入东百老汇路栈房，购置了卷烟机，次年便开工生产卷烟。第一批产品投入市场后，效果良好。由于生产顺利，简照南不失时机地扩大生产规模，先将原来租用的地方买下来，后扩建厂房，几年之后，“南洋”宏伟的厂房出现在黄浦江畔。1917年，“南洋”盈利150万元，1918年，盈利200余万元，营业额达1400余万元。同年，简照南将无限公司改为有限公司，将上海分厂改为总厂，业务重心逐渐由香港转移到了上海。

力挫英美，铸就辉煌。

南洋兄弟烟草公司在飞速发展的过程中，并没有停止与英美烟草公司的激烈斗争。“英美”排挤和打击“南洋”的行为也从来没有中断过，只不过随着国际和国内形势的变化时轻时重而已。在“南洋”东山再起后的十多年中，“英美”曾经对“南洋”采取过两次大的吞并行动，但都没能得逞。

吞并不成，“英美”便使出了自以为是出奇制胜的几招，向“南洋”发起攻势。他们先是削价竞销，把原价250元一箱的“Good Beam”牌香烟降价一半出售，然后大量制造新牌子，与“南洋”争夺市场。在东北，“英美”推出“白刀”牌，抵制“南洋”的“飞船”牌；在广州，“英美”推出“大头针”、“大山”牌，抵制“南洋”的“地球”牌。更加卑鄙的手段还在后头。“英美”故意购进大批“南洋”的香烟，放进阴暗潮湿的地沟里使其发霉，然后取出投入市场，破坏“南洋”的信誉。他们还花钱收买一批无业人员，撕扯“南洋”的广告；收买各商店的老板，将“英美”的香烟摆在商店的显眼位置；收买“南洋”内部人员，窃取经济情报。

面对“英美”无端的挑衅，简氏兄弟针锋相对，与其进行坚决的斗争。他们采取“攻城不如攻心”的策略，提出“中国人请吸中国烟”口号，大造舆论。简氏兄弟亲自将“南洋”的香烟赠送给北洋政府的袁世凯、黎元洪、徐世昌等政府首脑人物以及各部总长、次长，还赠送给商务印书馆、中华书局、文明书局、天津陈列所、海关等部门，扩大“南洋”香烟的影响。

与“英美”的一次次较量，进一步稳固了“南洋”的根基，简氏兄弟决定利用这一时机，进一步扩大“南洋”的规模。1919年10月，简照南公开向社会招股，并于当年对公司进行改组，成立新公司，定名为“南洋兄弟烟草股份有限公司”，简照南为永远总理，简玉阶为协理。总公司设在上海，分别在天津、北京、营口、济南、青岛、汉口、南京、镇江、汕头、厦门、香港、新加坡、泰国等地设立分公司，还在河南许昌、山东坊子、安徽刘府设烤烟厂，全公司制烟工人总数达数万人。1923年，公司盈利400多万元，1925年达1200多万元之巨。“南洋”真正成为民族资本中最大烟草企业，简氏兄弟也成为当时首屈一指的华侨巨商。

脱胎换骨，虎跃腾龙。

1916年，南洋兄弟烟草公司在汉口建成“南洋大楼”，并设立“南洋兄弟烟草公司汉口分公司”，10年后在硚口仁寿路建立“南洋兄弟烟草公司汉口制造厂”，1934年8月正式开工生产，史称“南洋烟厂”。解放后经过不断的整改及合并，于1968年11月正式更名为“武汉卷烟厂”。1995年10月，以武汉卷烟厂和原武汉市烟草公司为核心组建武汉烟草（集团）有限公司。

直到2003年4月，武汉烟草（集团）有限公司按照国家烟草专卖局有关政策的指导下，顺利的进行了工商分立。这一年，武烟集团勇挑振兴湖北烟草工业重担，先后兼并三峡烟草有限公司、红安烟厂，购买了大悟烟厂的生产指标，生产规模逼近百万大箱，生产指标稳步进入全国行业前十强，一举跻身行业重点骨干企业之列，继续把“南洋兄弟”百折不挠的创业精神发扬光大。

裂变式发展？可持续发展！

如何促进经济的可持续发展，早已成为世界各国面临的重要课题。国有企业是中国经济的重要组成部分，在经济增长、科技进步、增加就业等方面发挥着重要的作用。众所周知，烟草企业作为国有企业，一旦脱离政策环境，其生存自然没有现在这么惬意；但如果完全依赖于政策环境，目前行业内暴风骤雨般的改革大潮自然会将其卷入历史的旋涡。因此，在平衡政策环境和市场竞争方面，烟草企业必须慎重，也必须走出一条具有中国特色的道路，武烟集团近年的发展值得借鉴与分析。

大环境影响小气候

中国是世界第一烟草大国，目前市场零售总额近3000亿元，烟草业还为2000万农民、1000多万零售人员和50多万工商企业职工提供就业机会和收入来源。从1994年实施分税制财政体制至今，中国烟草业累计上缴消费税占同期全国消费税总额的62％。事实表明，烟草行业对中国经济社会起着举足轻重的作用。

从2000年到2004年，中国烟草行业保持了连续五年的快速增长，其增长源头主要来自于以下方面：

1. 宏观经济整体趋好。作为一个基本依托于国内市场的日用消费品供给部门，中国烟草的增长状况与国民经济的整体态势有着非常密切的相关关系。自亚洲金融危机以后，中国政府实施了一系列刺激有效需求的宏观调控措施，致使国民经济增长速度自2000年开始不断回升，物价水平也由大幅下跌转向稳中略降。由于宏观经济整体趋好，有效拉动了城乡居民烟草消费支出的不断增加和全国卷烟平均销售价格的不断攀升，这为中国烟草的快速增长创造了十分有利的需求条件和较为良好的宏观环境。
2. 市场管理全面加强。为进一步强化专卖专营管理工作，中国烟草近年来在全国范围内全面推进卷烟销售网络建设，组织开展了大规模的“整顿规范”工作。在此基础上，不断消灭和减少了非正常渠道生产及流通的卷烟在市场上的占有量，致使中国烟草对国内市场的控制力显著增强，其卷烟销售总量和市场占有份额也得以持续提高。
3. 行业调控收效明显。近年来，中国烟草较为充分地利用了“专卖专营”的体制优势，制定并实施了一系列以“控量、促销、稳价、增效”为基点的行业调控政策，在严格限制卷烟产量和不断加大促销力度的基础上，不断提高卷烟市场的整体价格水平，保证了中国烟草拥有远高于国内其它行业的“垄断性收益”。

抓住机会，与时俱进。

在整个烟草行业高歌猛进之时，武烟集团的发展却更让人瞠目结舌。2004年，武烟集团所走过的里程甚至超过了以往十几年，武烟的崛起被称之为“红金龙现象”，引发行业内外的广泛关注。

以前，湖北省原有18家烟厂，目前仅有武烟一家；

以前“红金龙”销量只有17万箱，现在销量50多万箱，增长幅度超过208%

以前武烟年产量不过 50 万箱，2004 年总产量高达167万大箱；

以前湖北卷烟牌号高达200多个，目前被武烟集团调整为8个……

面对如此非常规的快速发展，各种论调接踵而至，成为人们热衷的谈资。“红金龙现象”本身并不重要，这种现象背后的成因成为争论焦点。

不积跬步，无以至千里。“红金龙”的腾飞决不是朝夕之间的事，背后凝聚着武烟的巨大努力，包括其正确完善的发展战略、坚决果断的执行能力、88年的历史文化积淀等决定性因素，离开这些，“红金龙”的腾飞可能依然只是一个梦想。

同时，在烟草行业依然是地方财政收入支柱的今天，任何地方烟草企业的发展都或多或少离不开地方和行业政策的支持，从武烟发展的身上，可以充分看到政府怎样更好地为国企提供服务，看到企业怎样更好的借助政策东风而起飞。武烟的成功也正是在两者的互动关系上取得了空前的协调。

国家烟草专卖局姜成康局长多次指出，中国烟草行业在改革与发展进程中，必须正确处理好5个关系——专卖专营与市场竞争的关系、集中统一与地方利益的关系、总量控制与满足消费的关系、宏观调控与搞活企业的关系以及生产经营与资本经营的关系。

武烟的成功发展，主要体现在其中的两个关系：集中统一与地方利益的关系和宏观调控与搞活企业的关系。

第一个关系上，在以国家为主体的烟草专卖制度下，集中统一是实施烟草专卖管理的基本原则，没有集中统一，就不存在国家专卖；只有形成强而有力的集中统一，国家烟草专卖制度才可能真正落实到位，国家的利益和消费者的利益才可能得到切实有效地保障。

早在1997年，省委、省政府就提出“大力推进全省烟草工业结构调整，有序促进10万箱以下企业关停”的战略举措，不约而同，国家烟草专卖局同时开始了对于全国范围内的卷烟企业的联合重组工作，开始对于10万箱以下企业关停并转。

1998年到2004年底，经过6年艰苦努力，湖北烟草先后发起“两轮调整”，自此踏上了快车道。相继关停整合了枣阳、大悟、郧阳、咸宁、巴东5家烟厂；武烟与当阳、三峡、红安、广水、襄樊烟厂联合重组；利川、来凤也合并为清江烟厂。经过调整，武烟年生产计划从60万箱跃至224万箱。2004年卷烟产量、销量首次突破百万箱，销售收入实现75亿元，增长25.2％，实现税利超过43亿元。

第二个关系上，烟草行业的宏观调控，除了承担着一般意义上弥补市场失灵的共性职能外，它在总量控制、价格调节、市场监管、结构调整、战略规划等诸多方面都有着十分重要的作用。科学规范的宏观调控，不但是巩固和完善国家烟草专卖制度的根本性手段，而且是确保烟草行业全面、协调、可持续发展的基础性保障。

武烟集团在联合重组省内众多弱势企业之后，品牌的整合及市场的置换问题成为了最为紧急与关键的课题，在省委省政府的指导下，武烟确立了发展少数重点品牌以及“做精黄鹤楼、做强红金龙、做大黄金龙、做响中美雪茄”的品牌整合原则，将省内原有的小牌号向重点品牌整合；在政府、社会各界大力支持下，武烟集团在品牌的整合上取得了空前成功，使得品牌集中率进一步提高，在品牌、规格数目大为减少的前提下，单品牌销量获得历史性突破，红金龙2004年一直位于36个名优烟增幅榜首，省外销量增长14倍。“红金龙”已进入了全行业十大品牌，今年一直是全国成长最快的品牌，“黄鹤楼”也是全国发展较好的高档品牌之一。

武烟集团将充分利用湖北省200多万箱计划的规模，倡导“高度重视三大优势”：更加重视烟叶工作，为品牌扩张奠定良好的原料基础；更加重视技术中心建设，为品牌扩张提供强有力的技术支撑；更加重视重组后的企业管理水平全面提高，为提高企业效率和效益提供重要保证。

武烟集团的发展为国企改革提供了一个成功的范例，天时、地利、人和，中国古代的战争哲学为国企发展提供了理论上的支撑，只有依靠中央有效的宏观调控、依靠地方政府有力的政策扶持、依靠国企本身思行合一的果断前行，国企发展才不会成为无源之水，才能焕发更新神采。

祝愿武烟一路走好，思想有多远，就能走多远。