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广东珠海烟草“四点发力”推进国产雪茄烟品牌培育

2022年09月23日 来源:东方烟草报 作者:黄依桐
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为贯彻落实国产雪茄烟发展规划,日前,广东省珠海市烟草专卖局(公司)聚焦四个维度多措并举,扎实推动国产雪茄烟品牌培育提质增效。

推进客户建档,把握市场状态。坚持“一户一档”,对雪茄烟经营零售客户开展调查建档,采集零售客户存储条件、陈列展示、消费体验、专业服务等能力指标数据,进一步了解零售客户经营能力状态,为精准货源投放提供坚实支撑。

强化工商协同,探索培育模式。从特色产品、终端展示、投放机制、市场认同等多方面着手,依托新媒体营销,充分发挥工商优势资源协同作用,探索雪茄烟良性发展培育模式。

完善品规体系,对接市场需求。基于当前市场品规体系,结合雪茄烟消费特性,科学规范引入雪茄烟新品规,以满足雪茄烟市场培育和消费需求,扩大国产传统雪茄市场规模。

引领文化建设,夯实培育基础。强化营销人员雪茄烟基础知识掌握,组织营销人员参与专业培训,培养知雪茄、懂雪茄、爱雪茄的营销队伍。在20同话珠海K吧设立“雪茄圈”专区,深入讲解雪茄烟基础知识、品牌文化、经营技巧等,提升零售终端雪茄烟推介能力与“开口营销”能力,为雪茄烟可持续培育奠定基础。

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