烟草在线专稿　　开店这么多年，经过向同行请教和自己不断的摸索，才逐渐认识到科学理货对一个零售户的重要，正所谓人勤货不懒，科学理货既可以增收又可以减少烦恼。　

　　开店之初，因为没有经验，进货无论多少，只要货架上有地方，就一股脑的堆上去，搞得货架上乱七八糟，很多货物“你中有我，我中有你”，不但给顾客寻找货物带来不便，连自己也不知道有些货物是不是还有货，具体位置在哪里，这样一来，既受顾客的埋怨还影响货物的销售，生意不死不活，整天面对乱七八糟的货架，自己也头大，一度想放弃再经营下去。

　　后来通过与其他零售户朋友沟通交流，才找到了自己懒得理货的弊病。也学到了不少理货的技巧，原来商品摆放大有“讲究”，商品摆放的前后上下都有门道。

　　参照其他店铺货物的摆放的图片，吸取和零售户沟通交流中的经验，笔者利用一个晚上的时间把小店的货物重新理了一遍，把每一种货物都拿出一到两件样品摆放在货架固定的位置上，多余的货物分门别类集中装在固定的香烟箱子里面，并贴上标签，方便自己查找。

　　有句话说，世间自有公道，付出就有回报，还真是这样，一晚上的辛勤付出，让我的小店发生了巨变，货架上的货物一目了然，自己看着清爽，老顾客也赞不绝口。因为每件商品都有固定的位置，既便于顾客查找，自己拿起来也得心应手，这样一来，因为购货方便快捷，回头客也越来越多，小店的生意渐渐有了起色。

　　因为自己抓住了理货的环节，对小店里的所有商品的销售都能够做到心中有数，也能随时掌握各种货物的销售行情，给自己的进货也带了了方便。

　　尝到了理货的甜头，也就把随时理货当成了习惯，并在实际经营过程中不断总结科学理货的经验，使小店的生意越来越好。总结自己的收获，觉得以下几点还是值得和零售户朋友分享的：

　　首先，人勤货不懒，你不理货，货不理你，要学会随时理货，对自己的货物做到心中有数。

　　其次，顾客购物往往会一比二看，所以在摆放商品时还需要多动脑筋，由于自己随时理货，所以对快到保质期的食品都了如指掌，就把这些货物摆放在最外面，让人一眼就能看到，这样可以及时销售，免得因为过期给自己带来损失，正对门的货架要摆放一些主打的促销产品，让顾客一进门就能看到，方便促销，而那一些人们日常离不了的日常用品，则大多摆放在靠里边的位置。

　　第三，大家通过观察可以发现选货的顾客中，几乎所有购物者，都会将目光集中平视能见的货架上，而且大多从这些货架上取走了商品。多数人习惯用右手，所以总喜欢拿右边的东西，利润较大的物品和一些不太新鲜的食品，通常摆放在这个位置。　　

　　理货是一种学问，如何理货摆放商品，才能更大限度的调动顾客购买的积极性，还需要大家在实践中不断总结经验，同时不断变换商品摆放也会给顾客耳目一新的感受，相信，只要处处留意，大家一定会摸索出适合自己的理货和商品摆放的妙招，让自己的生意更上一层楼！