烟草在线专稿　　准备好充足的货源，是保证生意兴的第一步。备战春节，我从以下几个方面入手：

　　囤货须捕捉冷门

　　例如，年底，供货商都只送拜年礼盒下乡，那么在此前就要将一些饮料、牛奶囤积好，而不能像去年一样：到了年底，叫这家送，这家推辞，问那家要，那家说没货。货源不齐全，这严重影响到我家给小店供货的批发生意。此外，在订烟时，也要善于捕捉冷门。例如，每到12月份，烟草会在最后两周不送烟。那么在此前，就应该有预见性的囤积好，特别是要准备好在此半个月家办喜事的喜烟。卷烟虽赚的不多，但能带动其它商品的销售，这个最重要。又如，在元旦订购烟草套餐时，很多零售户只知道订购一些最热门的卷烟，而忽视了平时能销售但销售的较慢的卷烟，这往往会错失一小股生意。

　　在订购礼盒时，最好是多与其他商家沟通联络，实行强强联手。要知道50件与100件的政策是不同的，作为生意人，能多赚一点算一点。“强强联手”可以相互换货卖，有利于商品流通和资金回笼。可以把眼光放长远些，看中了的商品就抓紧订购，因为这类货是紧俏货，通常是过了“这个村就没了那个店”。

　　陈列很重要

　　平时陈列，我建议把销售较慢的商品摆在店铺较显眼的位置，因为此类商品多为杂牌商品，利润大。那么春节销售，我主张将销售最快的礼盒摆在最前面，并尽可能的摆放多一些。快速卖缺，快速补货，此类商品销售最快，利润也最大。由于白天，要销售和看店，又加之人数不够等原因，那么就可以利用晚上检查各类商品销售情况，并将货物摆齐或堆放好。要知道，有时因为你懒，顾客会比你更懒，例如你在货架上摆放了一瓶，顾客也可能只选购走一瓶，他不愿等，也怕麻烦你。要知道，一个好的陈列相当于一个大活人，也省得来回跑浪费体力资源。

　　搭赠“新年礼”是促销首选

　　老主顾在你店购了一年货，当然是想你有所表示。由于我最看重的是拜年礼盒的利润，在还没开始销售礼盒时，我就向顾客透露：今年啥时候购买拜年礼盒，就啥时候搭赠“新年礼”。由于早做准备广泛宣传，我估计我家的老主顾都不会“移情别恋”。对于在年底家有喜事的老顾客，在他们购买喜事所需物品后，我就随着送了一份“辞年礼”，且告诉他们下次来购买拜年礼盒时，还会另外追赠一份“新年礼”。