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喜忧参半话代销(图)

2014年03月14日 来源:烟草在线专稿 作者:荣红娟
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  烟草在线专稿  酒品代销,就是供货商将酒品放在你的店里销售而不收货款。可以这样说,这是一种福利。每年,我的店里都会有几种酒品参与这样的活动,卖完给钱,卖不掉可以全部退掉。

  老实说,我喜欢这样的销售方式,一来无需先掏本钱,二来丰富了店内商品结构,顾客的选择余地多了,创收自不在话下。可是,但凡代销的都是市场上非常滞销的商品或是新入市场品牌,销售势头自然不容乐观,而且,商家是需要提供固定货架展示这些代销商品的,否则利润有限。因为一般代销商品的开单价都会高于实际进购价,只是供货商会给予一定的陈列奖励,这奖励部分是拉低成本的关键,如果陈列不符要求,供货商是有理由不给予奖励的。

  在我开店之初,不论是何种酒品来代销我都一概接受,希望可以丰满店内商品。但最初代销的“皖桐六尺巷”酒还十分坚定地摆放在店中,顾客不买账,供货商也不收货。去年,那个业务员来我店说经销此酒的经销商已经倒闭,可以低价倒腾这些酒品,但是,即使我将正常售价28元/瓶的定价10元/瓶,愿意购买的顾客还是为零,看着那些因为日久包装都退色的酒我真无可奈何,只有下架作他想。重要的是,我店不止这一种酒出现这种情况,虽然都不压本钱,但都严重地占用货架和库存。所有,现在的我会筛选代销酒品,并不是所有来进行代销的商品我都全盘接受,也正如此,去年代销的一种“古井玉液”销售势头就走得不错,我店也早已摘除了代销的头衔,进购多次了。

  不过,不是所有的代销都是这般无风险,我就曾遭遇一件因为代销而差点被骗的事情。但并不是只有酒品才会遭遇这等待遇,河南南阳一位零售户就入了一次鞭炮代销的套。骗子利用年关鞭炮畅销,先是带着优质的鞭炮上门找这位朋友帮他代销。而第二天就有两顾客上门点明大量要货,买走了样品,丢下了手机号码,还留下了几百元的定金。朋友见大生意上门,等这两位“顾客”走后就给先前放鞭炮的“供应商”打电话,要求马上送货。但对方告诉他最近鞭炮紧张,需要货到付款,朋友早被眼前马上就到手的利润给吸引了,爽快地答应了对方。等货物送达,店主却怎么也打不通购买者的电话,可想而知,店家要来的货被狸猫换太子了,除了表层有一点劣质的鞭炮外,下面是满满的废纸和碎砖头,而那几百块根本抵不上进货的货款。

  如今,正是销售淡季,我想各位店家也都会开始接待那些实行代销的业务员们。不管怎么说,代销方式于我们店家是益处多多的,只要我们看清市场,擦亮双眼,筛选出可能走俏的商品,同时洞察是否有行骗行当就行了。当然,一定要检查产品的质量,如果是副食品,就一定要看看食品是否有食品质量安全市场准入QS标志以及产品的质检报告。在此,我祝愿大家在2014年可要收获更多!

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