烟草在线专稿 “五一”是全国劳动人民的节日,大多数劳动人民和学生都放假,在这几天的假期里,家人相聚一堂,朋友同事聚会,购货,旅游,举行婚礼,把假期的消费推上高峰,作为我们以经营店铺为生的零售店主,我认为要抓住“五一”假期的商机要做到以下几点。
小商店也搞促销,赢得顾客的青眯
“五一”假期,我市众商家紧抓节日商机,纷纷推出打折促销活动,各大商场节日期间人流涌动,点燃了市民节日消费热情。
“五一”期间,各大商场为吸引顾客推出了各种打折促销措施。“买一送一”、“买100元返50元现金券”、购满100元送礼品……打折、送礼等促销方式花样繁多。笔者在城区多家商场看到,逛街购物的市民络绎不绝,不少市民趁商品打折之机为自己添购服装或添置家居用品。
每年“五一”商场内的电器都在搞促销,正好也是换季季节,冰箱,空调,都优惠到全年最底价格,正好五一期间放假,有时间抢购。由于五一期间,高速公路都不收费,在异地他乡创业和上班,各自有私家车都返乡看望自己的父老乡亲,与父母亲欢聚一堂,然后还得问候自己的至亲,去老舅家和老姨家,肯定也要礼品相送,回去的时候,肯定也少不了带地方特产,比如卷烟携带方便,“泰山”品牌就是五一期间最抢手货源,泰山(好客)、泰山(新品)、泰山(八喜)都是当地消费者认同的品牌,五一期间一定要备足货源,以供市场需求,决不能错过商机。
我们是开小店的,也不能错过“五一”假期的销售,每到五一假期,供货商也会搞各种各样的促销活动,比如买牛奶送个小盆,买啤酒送个杯子,我在“五一”期间只要在本店购物的,满五十就送一瓶矿泉水,满一百送一瓶果汁,满二百送大瓶可乐或者雪碧,以此类推,反正购买越多的商品得到的赠品越高,我在“五一”购买卷烟的也有礼品相送,卖卷烟就送打火机或者小纸巾,不过购买卷烟不是烟草部门免费赠送的礼品,是为了吸引消费者自己想的招,有带孩子来购物,我会送给孩子小玩具或者棒棒糖,礼品虽小,也拉动了与顾客之间的距离,小孩也会因此记住了小店,别小看小孩子,认定的店就是以后指定购物点。出奇支招,我相信“五一”期间我小店一定会顾客盈满,迎来了又一次的销售高峰。
“五一”期间新人结婚,婚宴商机无限
五一期间都放假,新人们都喜欢在五一假日结婚,因为在假期来的客人比较多,平时人员都上班到不齐,所以假期时间举行婚礼来祝福的客人比平时婚宴要多,气场大,人多热闹,而且五一正是好天气,新人穿衣服也适中,不会冻着和太热,身体舒坦了心情也格外的好,所以五一结婚的新人特别多,这也带动了卷烟的消费,还有酒水,零售商户一定要信息灵通,抓好婚姻的大好时机,关键是平时的细节也很重要。
平时要与婚庆市场打好交道,就是结婚都要请司仪主持婚礼,和司仪关系好,就能打听到附近有要举行婚礼的新人,提前与新人家属联系,搞定婚宴用品,提前备足婚宴用品,切莫错失良机。
其实我觉得,在五一期间,还可以借机向选用婚庆用烟的顾客推荐新品卷烟。因为越到销售高峰,紧俏品牌就会出现断缺,如果畅销品牌不能满足顾客需求,我就会考虑推荐同档次的新进品牌给顾客。平时我会关注烟草公司的货源信息,如果烟草公司来了新进品牌,就订购少量上柜试销,并及时向顾客推介,要是有品吸样品更好,让顾客品尝新品卷烟,没有品吸样品要主动拆开一盒,以供顾客品尝,为了巩固婚宴市场,一定要让客户大大方方的接受新品卷烟,结婚是人生的大事,不能让办婚宴的心里不痛快,让顾客熟悉新进品牌。新进品牌的货源一般比较充足,如果消费者能接受的话,就比较容易解决老品牌货源不足的问题。与其天天抱怨没烟卖,不如结合自身实际,勇于在销售黄金时期试销新进品牌。
每年的“五一”同事战友们都举行聚会,吃、喝、玩、乐一条龙,这也增加了节日的消费,特别是卷烟、啤酒、白酒、饮料、面包等,都是“五一”抢手货,一定要备足货源,合理订货,不过做为商家,一定要诚信经营,绝不因为销售高峰而以次充好,卷烟一定要从烟草公司统一进货,遇到问题及时给顾客满意的答复,才能在五一期间有了更大的收获!希望我们零售户都要抓住每一个节日的商机,让零售生意大放异彩。
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