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低焦卷烟巧推荐

2014年07月01日 来源:烟草在线专稿 作者:王红霞
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  烟草在线专稿  闲来细数我所销售的卷烟品牌,低焦卷烟已然占据我的卷烟柜台的半壁江山。为我带来经济效益的同时也逐渐有了一大批自己的固定消费群体。回想起刚开始接触低焦卷烟时的情景,仍历历在目。当时由于对低焦卷烟的品牌不熟悉,再加上多数卷烟消费者已经习惯重口味的卷烟吸食口感,对这种清淡的低焦卷烟总嫌抽起来没劲。推介起来有点吃力。看着积压下来的低焦卷烟,我曾是一筹莫展。

  后来还是客户经理的一席话让我受益颇多。他告诉我说,低焦卷烟的推介也要讲究技巧。作为店主自己首先要认可。一定要站到研制者角度和消费者角度来看待,先要了解国家为啥要研制低焦卷烟,也就是明白低焦卷烟的特点。然后再分析低焦卷烟适合哪部分人群,通过角度转换,自然也就找到了卖点。货畅其流、投其所好,才是经营的重点。作为我们广大的烟酒零售店店主,每天要面对形形色色的顾客,有的顾客喜欢口感重的香烟,有的顾客喜欢口感清淡一些的品牌,这就要求我们零售人要做到备货有所侧重,方能招待所有上门顾客都满意。

  有了客户经理的点拨,我开始留意起我的卷烟客户的吸食特点。既然多数消费者都认为低焦卷烟口感清淡,那这就是低焦卷烟的卖点了。经过一段时间的观察和实践,我发现以下几类人群比较容易接受我给他们推荐的低焦卷烟。

  一次,一个朋友感冒嗓子不舒服,但他还是烟不离嘴。让我给他推荐吸食口感清淡的卷烟。我一看机会来了,就给他把低焦卷烟的品牌给他一一介绍,并告诉他吸食低焦卷烟可减少香烟对身体的危害。这位朋友试吸以后,感觉很不错,后来成了低焦卷烟的忠实粉丝。

  从古至今,女士吸烟已不是什么新鲜事。所以要想成功推介低焦卷烟千万不可以忽视这个消费群体。每当有女士在烟柜前浏览卷烟时,我都会不失时机的给她们推介几个低焦卷烟品牌供她们选择,成功率很高。记得有一次一位女士说总抽一个牌子的香烟太久,想换个牌子。于是我给她推荐了泰山心悦。这个泰山心悦不仅外包装小巧优雅,而且焦油含量只有6mg。这位女士试吸过以后,感觉非常好,不仅口感清淡,这包卷烟的外包装她也很喜欢。

  低焦卷烟还有一个潜在的消费群体,就是年轻人,他们接受新鲜事物快,他们喜欢各种品牌的卷烟。常常见面的第一句话就是:“老板,有没有新品卷烟呀。”所以,低焦油卷烟在他们这稍一推广,立刻见效。

  以上这些顾客就是低焦油的最重要顾客,这些顾客不需要太多,假如小店周边有那么三三两两的人喜欢上了这个品牌,低焦油也好,高焦油也好,不管是冷门烟、还是滞销烟,再多的库存也没什么可怕的了。

  生意人都知道,假如一个烟民一天抽上一盒烟,那你有个三条五条能够人家抽几天哪。说到这里,各位同行,你看出来了吗,让你的低焦油香烟走出去并不困难,只要我们细心,就不难发现它的潜在客户。只要你能从培养这款香烟的第一位顾客开始,那你一定就能让这款香烟遍地开花,创的顾客多多的好局面。

  通过以上生意中总结出来的经验。我得出结论:

  第一推销低焦卷烟首先是我们经营者的改变经营观念,积极推荐低焦油卷烟。

  第二是要我们广大店主先认清低焦油香烟的特点。

  第三是要找到适合这两个特点的消费者,顺势推销才是关键。

  如果我们能从这些顾客再次上门的时候,聊一聊对这款香烟的认识,听听顾客的意见,从顾客描述中找到新的推销点,找到这款香烟的更佳卖点,这样就为下次推销打下了一个良好的基础。最后随着我们推销技巧的不断提高,随着推介的语言更加到位,顾客只能是越来越喜欢,开始可能还会关注焦油的高低,最后就会由不习惯到习惯。一旦顾客习惯了这个品牌,高焦油也好,低焦油也好,反正都会形成畅销烟。

  就这样,我通过观念的转换,从开始对低焦油香烟的抵制、到逐步认可,再到不断提高推销技能,现在,店里低焦油香烟品种也越来越多,中南海、娇子、南京、红双喜、泰山等等品牌都有。每星期的订货量也在提高。其实,多点少点都不是那么重要了,反正是顾客喜欢上了这些品牌,高焦低焦都是畅销,朋友,你看完这篇小文,你找到推销、培育你的低焦油顾客的方法了吗?

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