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斗室之内谈经营

2023年06月15日 来源:中国青年网 作者:韦松艳、史建峰
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一间不足30平米的小店里,堆积着各种各样的商品,用“麻雀虽小,五脏俱全”形容一点也不为过,但丰富的商品却并没有给这家小店带来丰富的客源。

“闺女,给我拿瓶酱油,我腿脚不方便就不进去了。”

“华,给我拿箱奶,屋里太挤,你给我掂出来吧。”

由于面积小,商品多且摆放不太规整,屋里几乎没有下脚的地方,所以“门口交易”就成了这家店最常见的交易方式,生意可想而知。

一个小店的背后,是一个赖以生存的家庭。小店虽小,却承载着一个又一个家庭的梦想与希望,牵动着社会民生。带旺小店“烟火气”,助力小店有序运营,舞钢市烟草分公司工作人员针对问题及时对刘亚华进行指导帮扶、精准添柴。现如今,刘亚华的小店整体情况大为改观,斗室之内,作为诚信互助小组组长的她与小组成员们谈起了经营……

提质升级引客来

“开门做生意,一定要重视店铺形象,先从“面子”着手引关注,在顾客看得到的地方下功夫,再从“里子”着手增活力……”刘亚华向同行们分享道。

去年,针对店铺形象差、商品布局摆放不合理的问题,刘亚华在客服经理的帮扶下,对店铺进行优化升级:墙面刷白、更换陈列柜、重新规划商品布局……一番努力后,狭小逼仄的小店也变得宽敞亮堂起来。

同时,为了适应数字化时代对店铺经营管理的要求,刘亚华不断地学习新知识、紧跟新形势,安装了店铺智能管理系统,配备了扫码双屏机,实现由传统经营向“全店铺管理、全商品扫码、全渠道支付”现代经营模式的转变。并面向消费者开展会员积分兑换活动,增强顾客对店铺科技化、智慧化经营的体验感,有效地将流量变“留量”、将过客变常客。

诚信经营聚人气

“人无信不立、业无信不兴,做生意最重要的就是‘诚信’二字。诚信是经商之基,只有根基牢、声誉好,才是店铺生财之道。”刘亚华真诚地说。

自此以后,刘亚华开始将“诚信”作为店铺经营的座右铭,坚持从正规渠道进货,不触碰红线、不为“蝇头小利”违规经营;坚持保证商品质量,及时下架即将到期、包装破损等商品,为顾客营造放心的购物环境;坚持明码实价,所有商品均扫码销售,价格公平公道。

除了自身坚守“诚信为本”的原则外,作为诚信互助小组组长的她还不忘带领小组成员共同遵守小组公约,自我约束、相互监督、抱团取暖,将诚信守法的理念融入到每个小组成员的经营中,打造诚信示范经营“一条街”。

“诚信、守法经营是我们每个人都应该遵守的底线,诚信为先、对顾客负责,才能赢得口碑、赢得人心,店里的人气才会越来越旺……”在每月一次的小组例会上,刘亚华再次对诚信经营进行了强调。

“一店多能”促增收

“去年,客服经理给我推送一篇文章《一店多能让服务升级》,对我触动很大,我深深地意识到:当前,单一传统的经营模式已经不能完全满足顾客需要,优化经营模式、拓展店铺功能,让自己升级为‘一店多能’的综合服务体,才能应对变化、实现经营‘加码’、激发消费新活力。”

在受到启发后,去年,刘亚华开始与“美团优选”,“多多买菜”等多家社区团购平台合作,尝试推动线上线下相融合的经营模式,有效提升供给能力,拓展便民消费新场景,满足多样化、便利化、品质化消费需求。

同时,刘亚华还增加了快递代收发、生活缴费、便民打印等服务项目,配备了雨伞、医药箱、茶水等,这种“一店多能”、“一店多用”的形式,不仅为顾客提供了消费便利,也为刘亚华的门店吸引了大量回流用户。

“现在,每天进店的人数比原来翻了一番,顾客来取东西、办业务时也会顺便买些日用品,店里每月的收入比以前增加将近35%左右。”刘亚华开心地分享着自己的喜悦。

小店经济,“烟火气”中蕴藏“大活力”。如今,当问到对店铺未来发展有没有信心时,刘亚华底气十足地说道:“有烟草公司专业的指导、有诚信经营的营商之道、有与时俱进的经营模式,我相信小店也能有大作为!”


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