烟草在线寻乌消息　　为了提高低焦品牌培育力度，确保低焦品牌培育工作上水平，江西寻乌烟草多管齐下做好低焦品牌的上量工作，坚实打好2012年低焦品牌培育工作的攻坚战。

　　一、集思广益，统一思想。通过多次例会讨论，各营销人员出谋划策，集思广益，认清形势，找准突破口，迎难而上。

　　二、有的放矢，提高上柜。目前全市在销低焦品牌有23个，在市场走访中，营销人员以加强引导为基础，针对不同区域客户做到有的放矢，根据不同级别客户采取不同品种上柜方法，让客户找准适合自身市场品牌。

　　三、加强宣传，积极推荐。坚决杜绝“蜻蜓点水”、“点到即止”的宣传方式，大力宣传低焦品牌的包装、价位、口感等，力争改变多数零售户对低焦新品排斥的思想，提高客户主动推荐新品能力。

　　四、加强管理，及时维护。维护低焦品牌价格稳定，为低焦品牌培育扫除障碍，营销人员时刻关注了解自己辖区客户的低焦品牌销售情况和市场社会库存，对断货品牌及时提醒补货，避免出现断档现象。

　　五、激励考核，赏罚分明。根据同期销量合理下达每月考核任务，并对低焦品牌培育情况定期公示，让客户经理及时了解自己的差距。次月对未完成任务的给予一定扣罚，用于奖励完成任务较好的营销人员，从而提高客户经理的主动积极性，避免出现“吃大锅饭”现象。