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江西广昌县局安排部署当前营销网建工作

2012年12月12日 来源:烟草在线广昌消息 作者:刘荣菊
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  烟草在线广昌消息  近日,江西省抚州市广昌县烟草专卖局(分公司)认真总结分析了2012年1-11月份营销网建工作开展情况及存在的问题,并对下一步工作作出安排部署。

  一是抓培育、调结构。进一步加强市场分析,调整品牌结构,引导客户消费,合理调控卷烟策略,达到即基本满足市场需求又实行品牌结构调整。抓培育、抓上柜,以上柜提高市场品牌知名度与覆盖率,以提升客户品牌推介能力为抓手,提升品牌销售能力。

  二是以“135”工作法的落实执行提基础工作。严计划、勤拜访,提服务、强分析,根据“135”工作法严格执行市场分析、品牌培育、客户服务工作。

  三是加强治理,强化价格管理。进一步规范卷烟经营行为,维护市场价格稳定,夯实价格管理基础。加强市场宣传,指导与监督,维护明码标价工作,力争做到无低价销售现象,确保无超高价位卷烟价格情况。

  四是严格考核,管理到位。进一步完善考核机制,剔除不合理或操作性较差项,根据销售形势的変化适当增加考核款项;规范考核程序,严格按照考核流程开展考核工作;执行到位,严格按照考核标准对营销工作各方面加强考核,做到考核公正、奖罚分明。

  五是进一步落实终端建设工作。根据上级终端建设工作实施方案,逐项落实,完成功能终端数量目标,对功能终端,普通终端实施个性服务。

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