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山东潍坊高密市局“四步走”深化品牌培育工作

2014年03月24日 来源:烟草在线高密消息 作者:高玉华
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  烟草在线高密消息  为进一步提高卷烟营销水平,近日,山东潍坊高密市局(分公司)结合辖区市场特点,采取“整、借、学、变”四步走的措施,深化品牌培育工作。

  一是发挥整体优势。注重发挥团队优势,对品牌培育能力弱的客户跟线进行集中攻关,加强对零售客户的经营指导,帮助他们分析实际经营中的问题和困难,不断提升经营能力和盈利水平。

  二是借力市场发展。根据节日市场特点,针对走亲访友、流动人口多的优势,积极围绕婚庆、集团、旅游等市场,加大营销人员走访力度,时刻关注消费动向,优化服务措施,提升高端卷烟销售,促进品牌培育向纵深发展。

  三是学会融会贯通。充分发挥加盟店、形象店和品牌培育示范店的终端示范作用,引领周围零售客户自觉做到规范出样、货签对应,同时提炼品牌特色的宣传用语,引导零售客户主动推荐卷烟,提高品牌知名度。

  四是改变经营理念。转变重城区、轻农村,重结果,轻过程的经营理念,积极深挖农村市场潜力,注重基础工作,提高服务质量,引导零售客户结合自身特点加强店面维护和资金、库存管理,激发零售客户培育品牌积极性。

 

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