烟草在线红河消息 2014年,云南红河州烟草公司积极加强一、二类卷烟品牌培育,优化品牌多元化布局,寻求拓展省外品牌市场份额,针对近两年来“利群”品牌在红河州市场上销售稳定的情况,实施“六举措”,力推“利群”二类烟品牌培育。
宣传培训,提升工商互动效率。通过品牌经理、市场经理、客户经理协同工业企业销售经理共同为区域做好分析、计划和宣传营销活动方案,研讨培训方案和课件,共同上讲台开展客户经理和零售客户的品牌培育、经营指导培训工作。
新品引入,提升品牌上柜率。在新品引入前重点推荐“利群(新版)”和“利群(长嘴)”,加强服务指导,提升拆包上柜率。按照省公司的统一安排,于4月中旬引入“利群(蓝天)”新品,重点宣传突破,以“城区—集镇—农村”和“大型—中型—小型”的次序开展货源供应渠道管理,提升品牌上柜率。
宴事活动,提升品牌知晓率。为在弥勒、开远、个旧、蒙自城区(市政府所在地)举办红、白宴席,生日宴席,乔迁宴席的消费者开展宴事品鉴活动,积极向零售终端、餐饮娱乐、宾馆酒店深入宣传,对宴事消费者每桌提供一包品吸烟,提升品牌知晓率。
消费品鉴,提升品牌认可度。在零售终端、酒吧、茶室等娱乐场所开展品吸宣传活动,通过消费者口碑宣传和文化宣传,加深品牌认知,提升品牌的认可度。
终端建设,突出品牌培育功能。在全州零售户中优选115户零售户作为品牌培育现代终端,根据零售终端不同类型,分别制定利群品牌陈列方案,突出展示效果,吸引消费者注意,增强消费者购买欲望;对上柜客户开展营销技能培训,帮助客户掌握品牌文化和品牌卖点,提高零售客户的品牌推荐技巧,通过零售终端积极有效地开展消费引导,力争建成一批高质量、有影响力的“利群”品牌零售终端示范店。
创新营销,加强宣传促销。一是深入研究“利群”品牌的消费群体和消费特点,找准消费群体集中点,工商协同有针对性地开展“烟站营销、车站营销、乡情营销、事件营销”等活动,扩大品牌知晓率。二是充分利用“新商盟”订货平台,开展“有奖问答、文化宣传、新品推荐”等活动,提升品牌影响力。三是加强宣传促销活动效果评估,及时发现存在的问题,有针对性的制定改进措施,不断增强活动效果。四是建立品牌培育工作激励机制,提高基层营销人员工作积极性,有力促进“利群”二类烟品牌培育。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果