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烟草在线九江消息 为进一步提高新品卷烟市场认可度，努力培育卷烟销售新的增长点，近日，江西九江城区局紧抓“四个到位”，力促新品上柜率的提升。
一是客户筛选到位，以点带面扩大效应。根据零售户历史销售数据，结合经营规模、商圈、影响力、支持度等因素，合理评估与新品卷烟匹配程度，按照销售潜力大小层层筛选出目标客户告知新品上市信息，中心辐射带动其他客户。
二是宣传走访到位，巧系客情推介上柜。专销联动，勤抓日常拜访和执法服务质量的提升，做好卷烟陈列、经营指导分析等客情维系工作，适时进行新品卷烟品牌宣传推介，促进情感上柜。
三是同步跟进到位，持续关注市场动态。客户经理积极做好上柜后的突出陈列等后续服务工作，通过电话、微信等及时收集零售客户反馈信息，帮助解决经营过程中的实际问题，确保持续上柜销售；同时注重利比激将，引导未上柜潜在客户的尝试订购，提高整体上柜率。
四是考核奖惩到位，目标引领激发斗志。根据各个片区实际情况将目标进行合理分解，落实到每一名客户经理，并纳入到月度绩效考核，以个体目标的实现保证上柜率的提升。
