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支招——淡季卷烟销售难题,怎么破?
。 卷烟销售淡季,哪一类零售客户销售压力最大?当然要数那些身处
偏远地区
的农村客户了,这类客户往往是走访和配送的“死角”。营销人员走访时会漏访、跳访
实施精准营销 做好节前市场
;可能会误导零售客户,不利于活跃节日市场。特别是一些处于农村
偏远地区
的零售客户,因为他们信息来源渠道较窄,节日销售更需要客户经理的指导。但是,由于
烟草基层人员服务中存在的不足与对策
;还有即使走访了,走访的时间也不固定,很难让零售客户摸清走访的规律。 走访不到位的现象,大多集中在一些农村
偏远地区
,是考核的“死角
如何治理串码烟销售
;黄鹤楼系列卷烟在农村市场相当疲软,但在城市销售见好,市场空间较大。而红金龙系列低档卷烟在城市没有市场,但在农村及
偏远地区
有生存空间,但是
浅析专卖体制下卷烟营销市场化的改革方向
;4)由原来的传统现金结算方式改为电子结算。当前结算方式以pos机刷卡、网上批量代扣为主,只有
偏远地区
仍有少量的现金结算。烟草积极与银行沟通、合作,为广大零售客户
居安思危,搞好春节期间卷烟销售
;
偏远地区
的卷烟零售户,也应充分利用春节期间这个黄金季节,搞好卷烟零售,获取比较可观的利润。 为了让零售客户在思想上引起高度重视,必须进行教育
云南玉溪烟草开展卷烟手机订货 方便零售户订烟(图)
和使用表明,手机订货可以提高订货的效率和准确率,特别是对城乡结合部和
偏远地区
的零售户来说,使用手机订货是一条加快卷烟零售信息化和电子化的有效途径。与此同时
“八个关注”助力卷烟营销
;尤其,现代信息技术应用,使得卷烟流通更加精准,更加便利。但是,我们也要看到,受卷烟流通限制,
偏远地区
市场需求难以满足
客户经理该如何指导客户经营?
怠 对于农村或一些
偏远地区
的零售客户,他们对卷烟陈列好坏,没有太大的感觉。和城镇的零售客户陈列根本就没有可比性,这就要求客户经理在走访时能够及时帮助他们做好
基层员工略谈如何做好品牌培育工作
和乡镇所在地的销售情况更理想,而在一些村委所在地或农村
偏远地区
销售往往不尽如人意;相反,低价位的卷烟如“庐山”由于销售价格低廉,在农村颇受农民的喜爱
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