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活用关联销售 放大顾客需求
烟草在线据《东方烟草报》报道 12月9日的一次购物,让记者对湖北省武汉市一家小店的店主由衷赞叹。 这家小店“藏身”于一个居民区,没有显眼的招牌,生意却好得很。 那天,记者在小店买了两瓶啤酒。付款时,店主乐呵呵地问道:“你要不要开瓶器?” 经他一提醒,记者发现自己还真的需要,就说:“拿一个。” 在找开瓶器的时候,店主又问:“你要不要花生米或者鸭脖什么的?好下酒哩!” 说实话,在去小店之前,记者已经准备好了饭菜。可听店主这么一说,觉得有武汉特产辣鸭脖下酒也许会更好,于是就让他拿了一袋。 “一共32元钱,你给了50元,找你18元。好走(湖北方言,“走好”之意
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