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烟草在线专稿 摘要：市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经济计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。笔者结合烟草客户经理市场分析工作的实际开展情况
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雪茄是紧紧卷成圆柱状的一束经发酵和干燥的烟草，点燃后送入嘴里抽吸。雪茄烟草大多种植在拉丁美洲、菲律宾、美国东部、西班牙和意大利。雪茄被许多人认为是一种身份的象征，其优质品牌在欧洲各国非常流行。
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烟草在线专稿 2013年1月，江西宜丰县分公司卷烟销售情况与往年同期相比很不理想，大多数经济指标都出现了不同程度的下降。主要原因一是经过多年的规范经营教育，均衡销售的营销理念逐渐深入人心，2012年11-12月份卷烟销售没有像往年那样进行货源调控，而是采取了满足市场需求的营销策略，造成2013年1月份没有出现卷烟销售的“开门红”现象；二是中央“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”和反腐倡廉活动的深入开展，减少了传统的春节中高档卷烟消费需求。三是金圣系列较大的社会库存和白沙系列货源供应与往年相比严重不足，造成了二、三、四类烟出现不同程度的下降。为反映市场真实情况，特截取2012年11月-2013年1月时间段的销售数据进行重点分析。
一、销售情况分析
（一）主要销售指标分析
表一：主要销售指
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烟草在线专稿 2012年元至10月份，樊口市场部销量累计完成3358.9箱，占年度计划3960箱的84.82%，比全市88.32%低3.5%，即相差138箱，卷烟销售市场明显疲乏；同时，樊口辖区经济萧条也给卷烟销售带来更大的难度。近期，对本辖区市场的卷烟销售进行分析，现将分析情况汇报如下。
一、卷烟销量分析
1、2012年元至10月份销量完成情况分析
附表1：2012年月度销量完成情况（单位%）
从以上数字可以看出， 2012年1-10月的月度销售完成比例都低于市公司的平均值，其中有4个月未完成当月销售任务。
二、人均销量分析
附表2：2012年人均销量
从以上数字可以看出，樊口市场部的人均销量8.25条，比全市7.99条&#
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随着时间流逝，国际烟草制造商将越来越需要通过新兴市场的增长，来抵消其在发达市场上卷烟销量下降造成的损失。
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烟草在线据国家烟草专卖局网站报道 3月4日，福建省烟草专卖局（公司）召开全省烟叶市场分析研讨会。省局（公司）有关领导
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，不善于总结创新。对于市场分析比较肤浅，不能发现本质，总结规律，提出解决问题的方法，强调客观理由，不从自身找原因。新常态下
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烟草在线专稿 引：当前，受专卖人员综合素质、信息化水平及传统市场监管思维模式影响，普遍存在重检查、轻分析的现象，不能依靠科学的市场分析
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江西宜丰分公司2016年上半年卷烟销售各项主要指标喜忧参半。可喜的是省产烟、金圣品牌和卷烟销售均条价都实现较大幅度增长
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受梅雨季节一直是卷烟的销售淡季与消费需求疲软的影响，福建漳州市卷烟销售继续惯性回落。但受上级与中烟市场调控得当的影响主销牌号灰狼、软红狼、盖中华继续强劲热销。
