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;这类顾客一旦我们零售客户能处理好，就会变成现实顾客，实现销售、搭成生意。那么，如何激发顾客的潜在需求呢？我们来看几个案例，看看
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；三是了解产品属性、消费者的品牌认知和偏好等卷烟品牌表现。使市场信息采集成为做好决策的探测器和检测器，探寻卷烟市场的潜在需求。
市场信息采集的方式多种多样，
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烟草在线据《国际烟草》报道 尽管阿富汗国内混乱、经济不发达，但如果耐心寻找，仍能找到开拓该国烟草市场的机会。对于一些较小的烟草出口国来说，或许能通过阿富汗的一些贸易商找到机会。近年来，一些跨国烟草公司主要通过在韩国的业务开拓卷烟市场。而像美国的一些卷烟，主要通过空运被送到阿富汗军品店，但这些不计算在美国的卷烟出口量内，而北约行动期间的私人出货量被算在美国卷烟出口量内。
阿富汗约有2900万人口，没有自己的卷烟生产厂，人均卷烟消费量较低。近年来，阿富汗的卷烟进口量呈上升趋势，从2004年的30亿支上升到2007～2009年的年均130亿支。由于可能会有更多的外商投资煤矿和其他发展项目，未来阿富汗市场对进口卷烟的需求会增大。
韩国是阿富汗最重要的卷烟供应商。韩国出口至阿富汗的卷烟量从2004年的20
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行业新形势，加快营销队伍转型，挖掘客户对卷烟新品牌的潜在需求。
一是科学分析数据，收集分析消费者需求预测调查表，建立消费者信息数据库
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和使用价值，可以说是物流链中的“终审判决”。对于行业基层的客户经理来讲，只有深入了解消费者的潜在需求，满足消费者心理，指导零售户进行品牌培育
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，不断降低生产销售成本，在不断下降的平衡点中争取最大化的效益。二是深入挖掘潜在需求。利用城镇化契机，拓展新的宣传促销手段，在最大限度地维系住固有
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的运作，认清市场形势、挖掘潜在需求，致力于价格到位、规范经营、营销技巧等生财之道，因势利导，就能在激烈的市场竞争中获取丰厚的利益。且看福建漳州市
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，想在顾客的心中，以便把顾客的潜在需求变为现实需求，把潜在市场开发为企业的现实市场。
一个成功的企业，所以能驾驭市场，决胜千里
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中高档卷烟市场一直未得到充分的挖掘。因此，最大限度地挖掘农村卷烟市场存在的潜在需求，选择经济发展水平较快的农村区域市场，实施中高档卷烟品牌培育，是
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许多烟草企业认识到，与当前体验经济相适应的不仅仅是服务营销，而应更致力于推进体验营销。只有注重挖掘消费者的潜在需求和预期欲望，使消费者对该品牌有良好的体验和感受
