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化解零售户难题 提高终端建设水平
;不少人都对上级烟草部门存在一定的
误解
。这些都体现在大家对紧俏卷烟分配制度,本地卷烟任务量等制度不了解,认为上级部门是有意对付自己,少给自己畅销烟
客户经理如何帮助客户处理滞销烟?
。因此来说,在客户遇到滞销卷烟时,我们要积极引导客户转变观念,消除他们心中“滞销就是卖不动”、“滞销就是大难题”的
误解
。日常拜访中,我们要积极向客户
企业管理中内部规范建设的作用
政企合一的高度计划管理模式。由于政企不分、权责不清、对企业经营者行为缺乏有效的监督约束机制,有相当一部分企业未意识到内部控制的重要性,对内部控制存在许多
误解
,甚至
扶贫帮困,不被人关注的公益事业
。 “披着公益外衣的狼”,这是对烟草企业热心公益事业的
误解
,并不是所有的烟草企业做公益事业都是为了给产品打广告,给企业打广告,沦为变相的烟草
客户经理如何面对“刺头”型零售户
;会使得个别卷烟零售业户
误解
客户经理所开展的卷烟营销服务就是简单的介绍一下卷烟品牌、货源投放情况,企业在卷烟经营方面的要求以及为业户送送货。还有的客户经理在开展营销服务方面存在着硬性摊派
杜绝四象提升现场管理水平
认同程度,寻求职工队伍主动配合参与,才能及时消除
误解
,扫清障碍阻滞,确保现场管理工作得以持续开展。 (二)着力解决
客户经理支招:如何解决零售户对货源不满意?
的事情为什么不做,估计“好烟”都被你们送人情了。你看看,如果你宣传不到位、解释不到位,就会给零售客户带来
误解
,当然是不利于行业形象,
客户经理支招:细支烟如何动销?
;当然不是!只是我们心中的
误解
而已。其实,现在许多卷烟工业企业他们生产的细支卷烟并非仅仅针对女士市场研发的,我们也看出,他们在细支产品研发和包装
淡季经营念好“四字诀”
并让顾客产生好感和信任的“心灵鸡汤”。在淡季无论生意的好坏,我们都不能把不良的思想情绪带入经营之中,否则很容易与顾客产生
误解
和矛盾。俗话说:“好言一句三春暖
烟草行业基层素质提升的几点思考
,及时化解或消除
误解
,使每个人都以自己是团队的一员为荣。 (三)严格绩效考核,促进良性提高 绩效考核工作作为基层队伍管理和建设
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