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7匹狼:剑指高端 以“通”制胜

2013年01月18日 来源:烟草在线专稿 作者:
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  烟草在线专稿  引:在2012年7月30日召开的福建烟草卷烟营销座谈会上,福建中烟工业有限责任公司总经理李跃民针对7匹狼“通”系列未来发展的方向做了战略部署:产品投放要适应消费者和市场需求,坚持“通”系引领、突破高端、突显低焦,贯彻“价随量走、点多面广”的发展思路。针对下一阶段工作重点,李跃民强调,应调控好一类烟价格,从而进一步调控好市场;针对重新包装上市的“大通仙”坚持“保价为主、稳步推进”,加强宣传造势,逐步树立其高端形象和良好口碑;采取有针对性的措施,培育好新品,推动7匹狼取得新跨越。

  2011年5月23日,在福建中烟“通”系列生态创新成果汇报会上,高端生态烟“大通仙”首次在会上亮相。这是2011年福建中烟紧紧抓住“一高一低”产品研发主线,将“新思维、大手笔、超常规”的要求一以贯之,集全力打造的中式卷烟首款庄园级高端生态作品。随后推出的“小通仙”,延续了生态卷烟的发展路线。 

  以“大通仙、通仙、小通仙”为代表的“7匹狼通系列”是福建中烟工业有限责任公司推出的高端生态烟品牌,秉承“全生态”理念,主张“和谐有度的生活态度”,给消费者带来“生态型、绵柔香”的全新体验。

  “大通仙”作为中式卷烟首款庄园级高端“生态烟”,创造了“生态绵柔香”全新品类的极致品质,它精选福建武夷山、永定等八块“通仙”生态烟叶园烟叶倾心打造而成,精心采集福建高海拔常年被云雾环绕山脉的原生态植物,应用天然植物提取分离技术,萃取纯天然精华,提炼纯天然料香,实现产品的增香保润。“小通仙”定位于中国高端生态烟主流标杆产品,力求实现真正的“华而不贵”。

  毋庸置疑,7匹狼“通”系列在其所开启的生态卷烟领域,充当了“领头羊”的角色。而“通”系列品牌所开创的高端卷烟全生态体验,也满足了消费者对吸烟的安全、健康、环保等需求,它不同于“浓透清香”的传统吸味特征,重新确立了“烟香自然突出、烟气醇和细腻、烟味细柔绵长”的全新“生态绵柔香”品类。具体来看,“生态绵柔香”品类不同于现有卷烟品牌的“清香型”、“浓香型”、“中间香”、“淡雅香”、“清甜香”、“本草香”等风格特征,其典型特征在于以“生态香”丰富吸食口感,以“绵柔感”提高舒适度,体现了“生态、绵长、柔和、醇香”的自然醇境,完美诠释了7匹狼和谐生态的产品理念。

  “通系列”对于7匹狼品牌来说意义非常重大。一方面,“通系列”的全新推出重新塑造了7匹狼品牌在高端卷烟市场的整体形象,提升了消费者对7匹狼品牌高端形象的价值认识,从“七”到“7”的嬗变,实现了7匹狼品牌在新时期发展的华丽转身;另一方面,则凭借着“通系列”的强势品牌影响力,很好地带动了7匹狼品牌的其他传统系列产品的销售,尤其是很好地带动了7匹狼品牌一类烟产品的热销。2011年1-10月,福建中烟调拨卷烟近167万箱,税利达到132.12亿元,同比增加29.07亿元,增长为28.21%,尤其是一二三类同比增长50.7%,占比重为58.5%,合计销售92.6万箱,在骨干品牌中位列第10位,呈现出又好又快的强劲增长态势。这些成绩的取得,关键是依靠产品结构的调整,特别是“通”系列产品的强劲拉动。7匹狼“通”系列产品主要由“通仙”、“通运”、“通福”、“通泰”几款产品组成,高端结构与全新的品质重塑了迈步高端的7匹狼卷烟品牌。“吐纳有度,通仙情怀”的文化意蕴也将7匹狼卷烟品牌的整体形象进行了全方位的塑造与拉升。

  多彩“通”系列,活力耀市场。通过努力,“通”系列和通文化俘获了众多高端消费者的“芳心”。7匹狼“通”系列内外兼修,完美蜕变,以饱满的精神状态舞动市场,以积极的市场行为推动品牌自身的突破。未来,7匹狼“通”系列更加值得期待。

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