烟草在线专稿　　辞旧迎新之际，更是无限商机之时。在中国传统的节日中，农历新年有着无法比拟的地位和重要性，在这样最重大的传统节日中，是销售尤其是卷烟产品销售的集中期和关键时期。曾经有一位大经营户说过“过年前后的一个月内的烟的销量占到了全年的一半”。因此，抓好品牌新年营销是品牌营销工作中的重头戏。笔者认为，能够把品牌的新年营销做好，关键在于“造势”。

　　一是要早谋划，早宣传。所谓“早起的鸟儿有虫吃”，对于新年营销要尽早谋划，尽早宣传，不要等到临近了才仓促采取措施。早谋划，要在系统分析、深入调研的基础上，通过纵横向比较，制定出科学的营销策略和方式方法，确保营销工作具有针对性、操作性，做到“有的放矢”。早宣传，就是要“兵马未动，粮草先行”，先把舆论氛围和品牌节日营销气氛营造出来，对经营户和消费者提前进行“年味”的品牌宣传和产品的促销。首先要把握品牌价值和理念与“年味”的联系，提高品牌在新年中的形象和影响力；其次要把加大符合“年味”产品的投入力度，比如一些包装喜庆、档次较高、礼品常用的卷烟产品，要加大产品的市场投入的保障力度。再者要丰富促销方式和方法，既要有激励经营户的措施，更要有吸引消费者的载体和方式。

　　二是合理调配，推波助澜。在具体的营销策略的执行过程中，要讲究合理调配，突出重点，扩大覆盖面，在最大的范围内促进品牌氛围的营销和最大程度上促进品牌的销售。一是要抓重点。如果是品牌在市场内属于优势品牌，抓重点就是在各个区域市场内抓重点市场，在经营户中抓重点经营户。如果品牌市场定位还处于一般性竞争者，抓重点就要抓潜力市场，抓辐射强经营户。二是要强协调。新年的营销从宏观角度上看肯定是多点、多面，需要相互协调和补充的，从微观角度上看，就单独一个营销点，也涉及到沟通、宣传、品牌服务等等，因此，新年营销必须加强协调性。三是要促高潮。达得到达不到“名、利双收”取决于能够促进营销的高潮出现，这就是将“造势”转化为销售和知名度提升的根本，因此要统筹协调的基础上，围绕目标任务，合力促进“品牌新年营销”的高潮涌现。

　　三是要善于沟通，提升效果。“造势”不是简单的铺天盖地的宣传张贴、媒体轰炸，而是要实现深入的沟通和“入脑、入心”的品牌效应，要做到“三个沟通”。第一是工商“互助沟通”。新年营销不能紧盯市场不顾商业公司，能否将“势”转化为“量”，商业公司的供货是前提，因此要首先与商业公司进行沟通交流，取得他们的最大支持。其次是与经营户“互利沟通”。经营户是“逐利者”，要学会“让小利”换“大益”，在政策允许的范围内让经营户通过对品牌的支持获得更多的利益。再者是与消费者“互动沟通”。新年营销的消费对象既有知晓品牌，也有略知，更有不了解的，这就需要在具体的过程中区分对待，不同了解程度的采取不同的宣传方式，提高互动性沟通的效果。