烟草在线专稿　　引：在当前严峻的卷烟市场环境下，部分卷烟零售户以一种消极的心态去面对市场以及消费者，在卷烟订购过程中“挑肥拣瘦”，除了畅销规格外不愿再去订购二线规格。然而面对当前的市场环境，卷烟零售户应逆势而上，更应该提高自身的经营意识以及营销能力，自觉主动地维护自己的利益。由于卷烟产品的特殊性以及现代消费者需求的多样性，拓宽品牌宽度已然成为满足消费者需求的必然通道。

　　从市场营销学理论来讲，品牌宽度就是企业品牌下产品的变动幅度，品牌宽度是衡量产品与其品牌延伸产品相关性的重要标准。品牌宽度窄，品牌下所覆盖的产品类型少，产品相关性高。相关性高的品牌可以避免给消费者造成混淆品牌概念以及损害母品牌形象的影响。如果企业总是将品牌延伸到相类似的产品上，那么品牌宽度会比较窄，这样的品牌延伸的成功率要比品牌宽度宽的品牌延伸大得多。对于烟草行业以及卷烟零售户来讲，拓宽品牌宽度是必然的趋势。我们从以下三个维度来讨论拓宽品牌宽度的意义。

　　一、从卷烟零售户角度来讲。品牌差异化的一个缩影可以理解为产品的差异化，从营销理论来讲，产品差异性的增加可以提高消费者的效用水平。从品牌宽度方面来讲，品牌的差异性越大，消费者收到的效用水平越高，品牌宽度的增加可以提升消费者的效用。尤其是面对现代年轻的卷烟消费者，只有具备一定的卷烟品牌宽度，他们才有更多选择的余地。卷烟商品虽是特殊的商品，但是其也具有一般商品的特质，消费者在购买产品的过程中除了受到价格和产品特点外，品牌也对消费者的购买决策产生一定的影响，很大一部分消费者在消费过程中有很强的品牌偏好，所以对卷烟零售户来说，设置适当的卷烟品牌宽度，有利于促成消费者的最终购买，进而实现零售户的经营利润。

　　二、从消费者来讲。现在消费者的需求在不断的向求新求异发展，虽然卷烟消费者有很大程度的固定偏好口味，但是随着卷烟消费者年龄的年轻化、卷烟需求多样化，吸食卷烟已不仅仅局限于简单的吸食，很多年轻人追求时尚、满足新奇的现状越来越多。所以消费者在购买的过程中较好的卷烟品牌组合宽度能够更好的满足消费者的品牌偏好，满足不同消费者差异化的需求，消费者受到的效益就越大。

　　三、从烟草公司来讲。我国虽是烟草大国但又是品牌弱国，在这一前提下只有加强我国烟草行业的品牌建设才能同国外的烟草品牌相较量。所以烟草公司要对卷烟品牌宽度和品牌集中度进行均衡，既要保证卷烟有合理的替代品又要保证大品牌在市场中的竞争优势。在具有较大的卷烟产品品牌宽度时，市场上若出现某个规格的卷烟断档、紧俏时，烟草商业企业应该引导零售客户选择合适的替代规格，避免经营中出现的损失，在销售过程中运用合理的推介方式，将替代品牌推荐给消费者。对烟草公司来讲，卷烟零售户是其服务的对象，使我们卷烟的“大客户”卷烟零售户同样也需要有更多的选择来进行卷烟经营。

　　综上所述，拓宽卷烟品牌宽度对、消费者以及烟草公司意义重大，可以实现商零消三方的互利共赢。