烟草在线据新烟草报道　　随着人们消费水平的提高，高档烟市场逐年扩大。对于众多零售商户而言，销售高档烟的利润很可观，卖好高档烟就意味着把握住了丰厚的利润源，因此，许多零售商户在经营中不断摸索、总结着高档烟的消费特点。

　　季节性非常强。作为一种特殊的消费品，高档烟具有中低档烟所不具备的礼品功能，长期以来是礼品市场的重要组成部分。传统节日尤其是中秋节、春节两大节日期间，消费者对高档烟的需求格外旺盛，高档烟多处于供不应求的状态。节假日外，高档烟消费通常会较为平稳。

　　新品不愁卖。据不完全统计，2011年，重点卷烟品牌一类烟新品增加60个。新品投放，市场反响如何呢？“高档烟新品不愁卖” 是很多零售商户的共识。

　　“有不少消费者来买高档烟时经常问‘最近有什么新烟’，这部分消费者求新求异，追求新品。”广西区桂林市零售商户唐焰君告诉记者，今年春节期间，“玉溪（庄园）”在桂林上市，他店里购进了30条，很快就销售一空，此后依然还有不少消费者来询问购买。

　　大品牌的新品规格更容易被消费者接受，如“玉溪（庄园）”上市后反响不错，“中华（大中华）”一投放市场即引起了消费者的追捧，还有不少零售商户表示，经常有消费者到店里询问“云烟（大重九）”的情况。

　　圈子影响大。据有些零售商户讲，高档烟的消费，受“圈子”的影响比较大。很多人因为生活背景、兴趣爱好相同或相似，组成了一个个“圈子”，在圈子里，每个人都受他人影响也影响着别人，在消费上存在求同和攀比心理。因此，高档烟也像名表、名牌服装、高端手机等一样，成为圈子里求同或者“炫耀”的道具。“好多消费者来买高档烟时会说，他朋友就抽这个牌子。”开店十余年的孙大姐说。

　　难忘家乡烟。随着经济的发展，不少人离开家乡到外地创业，虽然适应了当地的语言、习惯了当地的生活，却仍然难以割舍家乡的味道，卷烟就成了一种慰藉。在柳州开店的零售商户陈老板是江苏人，经常和同在柳州创业的江苏同乡一起聚会、聊天，他们也是陈老板店里的固定客户，“这些顾客抽烟还是喜欢家乡的味道，比如‘苏烟’、‘南京（九五）’。”而从湖南到桂林创业的零售商户刘老板也有不少“老乡顾客”，在他的店里，“白沙（和天下）”、“芙蓉王”卖得非常火爆。

　　追高不追低。遇到销售旺季，一些老牌高档烟难免断货，要想留住顾客促成交易，就需要零售商户发挥“察言观色”和“能言善辩”的能力。在桂林零售商户胡老板看来，除了品牌忠诚度特别高的“顽固派”和指定某一品牌有特殊功用的顾客外，不少高档烟消费者乐于接受店主的推荐，“他们不太在乎价格，通常是追高不追低，哪怕你推荐的价位要高于他想要的品牌，只要符合他的需求，他也会接受。”