烟草在线专稿　　很多人认为，开店做生意地理位置很重要，但龙口市北马镇大陈家村宋秀兰却有不同看法：地理位置固然重要，“别出心裁”搞一些活动吸引客源，也不失是一种好办法。

　　当初宋秀兰开店的时候，家里人都不同意，因为村里最好的位置已经有人开店，再说，村里隔三差五还有集市，一定程度会影响生意。宋秀兰并不在意，她知道有一句话叫“酒香不怕巷子深，店好不愁客满堂”。

　　宋秀兰“别出心裁”的制作了一些“优惠卡”，正面有自家店铺的名字，联系方式，反面写有：凡持本卡者可到秀兰商店免费领取一个小礼品。然后发动亲朋挨家挨户发放“优惠卡”，并在集市上发放。很多人拿着优惠卡认识了“秀兰商店”，成功吸引了客源；宋秀兰又开始制作了一些“积分卡”，上面有自家店铺的印章，顾客购物商品后会得到一张“积分卡”，积攒到一定数量可以换取礼品，这样就成功抓住了顾客购买心理。

　　由于宋秀兰的“别出心裁”，生意很火爆，但她并不满足于现状，她发现很多同行对销售卷烟不感兴趣，特别对新品卷烟更是头疼。但宋秀兰恰恰相反，她认为卷烟市场广，销量大，只要用心做好卷烟销售，一定会得到客观丰厚的效益。她把“别出心裁”用在了卷烟上。泰山品牌无论从名气，品种，特性，价格，还是卖点都被广大吸烟民所接受，因此，宋秀兰便用泰山品牌，特别是新品系列，做了主要试验推广，没想到效果出乎意料的好。

　　每次泰山卷烟出了新品，宋秀兰就会“别出心裁”的把打火机　，玻璃杯，购物袋　上面都印有自家店铺名字和泰山新品的广告语，如“泰山神秀：来一口，醇味长，低焦无害茶甜香”；泰山宏图：抽泰山宏图，祝君事业大展宏图；泰山双马：怀旧的就是经典的，经典的就是最好的，双马在手，值得拥有；泰山望岳：节日马上到眼前，送岳父礼品就送“望岳”烟......

　　小小的一句广告语，不仅把品牌的内在品质特性和卖点告诉消费者，还让顾客时刻记住这个品牌，如影随形。加上礼品上的联系方式，和承诺送货服务，很多顾客纷纷打电话订购各种不同系列的泰山卷烟。

　　宋秀兰还把累计积分的办法单独用在卷烟上：凡在本店累计购买泰山系列的顾客，满5条可获得心相印抽纸一盒；满10条可获得精美不锈钢杯一只。下面注明（货真价实，市场指导价）。如果常年在本店购买泰山品牌的老顾客，另外可以获得一张“特惠卡”，无论店里什么时间搞促销，持有“特惠卡”都有优先权。这样一来，很多新顾客坚持到秀兰商店购物，争取变成老顾客。

　　有很多身处农村的零售店主，明知大的超市搞促销手段主要是为了提升人气，聚拢客源，但总是畏首畏脚的不敢尝试。宋秀兰却大胆利用自己的“别出心裁”让泰山品牌销量一直遥遥领先，成功做到了“店好引来客满堂”。