烟草在线专稿　　笔者是安定区气象新村零售户张勇，经营一家零售批发超市，地理位置相当偏，经营规模非常小，流动人员几近为零，高消费人群更是微乎其微，哎，卖烟咋就赚个零花钱，够打麻将吃零食就成那。　

　　想当初，看着别人都在建设现代终端，说实话，笔者真不屑一顾，心里想，那不是白花钱吗，不疼的指头怎么能往磨眼里塞。　

心里斗争篇　

　　辗转夜难眠，终端明方向。经过一点时间的观察，笔者明显感觉自己的卷烟销售与盈利大不如从前，思来想去，笔者终于明白，咱没有赶上现代终端建设的大潮，原来笔者落伍（OUT）了，那晚，笔者彻夜难眠，辗转反侧。　

　　是啊，一个大男人，都40出头了，要养活一家人，真不是再耍小聪明混日子、整天嘻嘻哈哈的时候了。　

　　天蒙蒙亮，笔者就下定决心，现代终端建设，再不能等了，责任笔者必须扛起。　

　　还未等客户经理上班，笔者就找到烟草公司，主动提交现代终端建设申请，自愿加入到现代终端建设的大潮中去。　

终端建设篇　

　　从笔者店被确定为烟草零售现代终端起，烟草公司在原有服务策略基础上侧重从营销政策、卷烟经营、卷烟陈列、店面建设、能力提升、品牌培育等方面给予了大力指导、全力支持、重点强化，尤其是店面改造后，背柜、地柜应用尽有，条包、盒包出样整体、美观大方，不时引来过往行人注意，很大程度上提升了笔者店的整体形象和营利水平。　

　　现在一看，笔者店堂明亮、窗明几净，过往行人一看就知道卖的都是好烟，上档次。　

　　就连隔壁百货公司退休的老王经理都说真是好，直竖大拇指，笔者店都成他终身奋斗目标了，是啊，“破店难卖好烟”对笔者来说那“永远是过去式了”。　

能力提升篇　

　　能力为本，形象为纲。笔者也是读过书的人，听说了烟草公司“532”、“461”品牌培育战略。　

　　当然，笔者也时刻激励自己，再好的店面就像再好的衣服一样，“金玉其外、败絮其中”对笔者而言那是绝对不可能的，笔者一定要“荷花再好也要绿叶配”，经营能力的提升也是笔者梦寐以求的，笔者翻遍了服务手册，掌握了经营技巧、熟知了品牌买点、做到了换位思考，尤其是通过订货计划规划、月底库存盘查、客户“十知”分析应用表及新商盟的熟练使用，真正做到了懂经营、会算账、用信息。　

　　说实话，笔者下一步的打算是要申请使用萌萌系统（这都是笔者从他人口中听说的，定西烟草自己开发的软件），完全实现“方便你我他，经营有妙方”，真正做到解放大脑、解放手，能力提升笔者全有。　

　　打个比方，只要有顾客进店，笔者绝对会让他“高兴而来、满意而归”，绝不失去任何一次卷烟销售机会。再也不是“消费者要什么品牌就卖什么品牌，什么品牌畅销就卖什么品牌”的老生常弹的旧调子，而是主动推销、积极服务、灵活培育、主动提升。　

　　现在的笔者，可真不是以前生怕订上新品牌卖不出去整天提醒掉胆的旧版老梁了，而是生怕订不上没有培育、销售机会的新时代老梁了。　

　　比较看来，终端改造与自笔者能力的提升，不仅促进了笔者与消费者之间的和谐，更是笔者的生存之道、盈利之道、抗险之道，因为有了终端才造就了笔者有经营能力，相信笔者在“能力+终端”的双轮驱动下，会实现质的飞跃，健步踏上发家致富的快车道。　

　　贵烟，你会助笔者一臂之力，因为贵是一种态度，笔者时刻拥有着。　

盈利攀高篇　

　　笔者店盈利大幅上升，究其因，一是得益于店面改造升级，形象好了，来的人多了，最主要的原因还是笔者经营能力提升了，笔者也知道如何经营才能够挣钱了。　

　　不用动手、不用翻帐。笔者随便心里一算，就知道去年全年盈利1万3，今年1至9月已经快2万了，看来以前靠卖烟赚零花钱打麻将的日子不再有了，卖烟不仅成笔者脱贫的出路，更成笔者发家致富奔小康的快速捷径了。帐怕细算，大概一掐，咱不提宣传促销品，不算黄果树（长征1935），三季度光贵烟就能挣了4260元。　

　　是的，笔者今年要多和客户经理协商，多多订购贵烟，力争全年利润突破3万，争取多卖贵烟多挣钱，期盼今年“高高兴兴挣大钱、红红火火过大年”。　

展望未来篇　

　　你看，咱今年3季度的贵烟销售真不错，现在怎么说呢，顾客一次都是2条往外拿，不时还有人说，贵是一种态度。笔者也不甘落后，大声道，吸贵烟就是品国酒，高高兴兴的又迎接上了另位一个顾客，笔者的库存又要少2条，是啊，笔者都快成贵烟专卖店了，还这么畅销。　

　　今天，让笔者最高兴的事情就是三季度贵烟（多彩）订购多，成为全市销量最大的客户（截至目前订购355条，已销售330条，都快供不应求了），定西市烟草专卖局（公司）的张经理要来笔者店给笔者颁发一台万元以上的美的大冰箱（真高呀，高2.2米，宽1米），这不仅是荣誉，更是鼓励。　

　　实实在在的，笔者收到的那可是贵州烟厂在定西全市唯一一家的最大、最值钱的宣传促销品，“美的”的------不仅是大品牌，更是名牌呀！　

　　荣幸之极，一则奖励之高，属全市第一；二则说良心话，烟草公司县级干部这么大的领导虽然常来笔者店，但正式给笔者颁奖还真是第一次，笔者都不知道该如何接待，但看着张经理和蔼可亲的面容，认真细致的工作作风，无微不至的关怀，精湛的业务技能，全面的问候指导。　　

　　是啊，工作能够做到这个份，笔者佩服的真是五体投地。　

　　别提那，展望未来，笔者信心百倍。对，只要跟着烟草公司卖烟，笔者心里那个高兴、那个敞亮，真是痛快。　

　　对，有这么一群敬业奉献、无微不至的领导，挣钱那是必须的，当然，笔者要多卖烟、多挣钱，那真是，今生笔者卖烟------赚了、也值了！　

　　最后笔者想说的是“买贵烟、品国酒、提能力、多挣钱------感觉真好”。